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資本買賬，a16z 和煙鬼都投了。

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作者 | 王王

編輯 | 蔓蔓周

首圖來源：Rest of World

10 年前，如果你在自媒體上發(fā)圖片發(fā)視頻掙錢養(yǎng)活自己，那么大概率你的七大姑八大姨會認為你沒有正經(jīng)工作，在家庭聚會中位列鄙視鏈最底層。

今天，如果你在自媒體上發(fā)圖片發(fā)視頻掙錢養(yǎng)活自己，親戚們或許仍然對你的工作一知半解，但至少能關(guān)心關(guān)心你的 " 點贊量 " 和 " 榜一大哥 "。

根據(jù) SignalFire 測算，2022 年全球創(chuàng)作者經(jīng)濟體量超過 1 萬億美元，全職和兼職創(chuàng)作者超過 5000 萬人；29% 的美國兒童希望長大以后當 YouTube 明星，超過了宇航員（11%）。

感謝創(chuàng)作者經(jīng)濟。

如今，一個頭部創(chuàng)作者可以憑借一己之力扛起平臺的日活，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺也用盡渾身解數(shù)挖掘（或者挖角）優(yōu)秀的創(chuàng)作者。

矛盾的是，盡管大網(wǎng)紅風光無限，大量腰部和尾部的創(chuàng)作者卻掙扎在溫飽線上。隨著創(chuàng)作者經(jīng)濟逐漸發(fā)展，越來越多幫助創(chuàng)作者變現(xiàn)的平臺和工具出現(xiàn)了。

24 歲的Rosie Nguyen創(chuàng)立的社交媒體應(yīng)用Fanhouse也是這波浪潮中的一股細流，又有點不一樣。

圖源：The Business of Business

01

我恨 OnlyFans，但我需要錢

Rosie Nguyen 有很多標簽：沃頓商學(xué)院畢業(yè)生，投行分析師，創(chuàng)業(yè)者，福布斯 30 Under 30…… 但在社交媒體賬號@JasminRiceGirl上，能看到她的更多面。

Rosie 是個小網(wǎng)紅，Ins30000 名粉絲、Twitter15600 名粉絲、Twitch 6000 名粉絲、OnlyFans 1000 名粉絲。

在社交媒體上，她是小清新的旅行者、是嗨唱 K-Pop 歌曲的大學(xué)生、是在視頻中悄悄拍上《全職獵人》海報的二次元愛好者。

但更多時候，Rosie，或者 JasminRiceGirl，是一個大膽火辣的性感女孩，Vox 對她的報道中稱之為" 專業(yè)的推特調(diào)情者 "（professional Twitter flirt），她也十分樂意接受這樣的稱號。

Fanhouse 創(chuàng)始人 Rosie Nguyen | 圖源：Vox

當代的大多數(shù)網(wǎng)上沖浪者都會有意無意地展現(xiàn)出和現(xiàn)實生活截然不同的人設(shè)，這本來無可厚非。尤其是對于網(wǎng)紅博主來說，他們的網(wǎng)絡(luò)人格可能只是工作的一部分，是一種夸張的角色扮演。

不過，像 Rosie 這樣走性感路線的女孩幾乎無法避免負面評價，除此之外，她還時不時地收到驚悚的私信、大尺度照片。即使事先聲明不會發(fā)布任何裸露內(nèi)容，仍有大量網(wǎng)友因為她的帖子不夠性感而憤怒不已，甚至發(fā)出死亡威脅。

但 Rosie 不敢輕易退網(wǎng)。出生于貧困家庭，她從學(xué)生時代起就不得不打工補貼家用，做博主是重要的收入來源。

Rosie 算過一筆賬，在OnlyFans，她的訂閱費是每月 5 美元，每條付費內(nèi)容 10 或 15 美元，再加上粉絲打賞，每月最多可以掙 35000 美元——超過 OnlyFans 上 99.87% 的博主。

Rosie 向平臺舉報過行為不當?shù)挠脩簦珟缀醵际链蠛！Ｓ绕涫窃?OnlyFans 這樣主打成人文化的社區(qū)，有色言論是被默許甚至鼓勵的。Rosie 在接受 TechCrunch 采訪時說："OnlyFans 糟透了，我恨它，我想退出，但我需要錢。"

02

性感女孩的安全空間

Rosie 的困境屬于幾乎所有中小博主：他們需要依靠平臺獲得收入，又沒有在牌桌上挑戰(zhàn)規(guī)則的資格，因此不得不忍受霸王條款和一些不可言說的潛規(guī)則。

于是 Rosie 創(chuàng)立了 Fanhouse，一個「把創(chuàng)作者放在中心」的社交平臺。

和 OnlyFans 以及其他主打私域變現(xiàn)的產(chǎn)品類似，F(xiàn)anhouse 是一個幫助創(chuàng)作者與粉絲直接聯(lián)系并通過付費內(nèi)容、粉絲定制內(nèi)容獲得收入的社交工具。相比其他社交平臺，F(xiàn)anhouse 引以為傲的是對創(chuàng)作者的保護。

圖源：Forbes

Fanhouse 不允許發(fā)布裸露或色情內(nèi)容。

這不僅是因為與其合作的第三方支付工具不允許為色情交易付款（OnlyFans 也因為同樣的原因不得不 " 洗白 " 自己），也是因為 Rosie 想讓創(chuàng)作者們能自由自在地表達自己，讓性感的女孩們被愛、被看見但不被物化、不被騷擾。

盡管如此，還是有人把 Fanhouse 博主的付費照片或視頻轉(zhuǎn)發(fā)到色情網(wǎng)站上。Rosie 對此的回應(yīng)是硬剛。

Fanhouse 是實名制注冊，并且給每個用戶生成獨一無二的水印，一旦內(nèi)容泄露，F(xiàn)anhouse 的支持團隊就可以追蹤到傳播者，并且拿起法律武器要求下架內(nèi)容、賠償原作者。

當然，F(xiàn)anhouse 吸引創(chuàng)作者入駐的殺手锏還是錢。

Fanhouse 從創(chuàng)作者的每筆收益中抽取 10% 的運營費，相應(yīng)地，OnlyFans 抽成 20%，Twitch 抽成高達 50%。Fanhouse 還在網(wǎng)絡(luò)上聲討蘋果稅——蘋果對任何入駐 App Store 的應(yīng)用內(nèi)轉(zhuǎn)賬抽取 30% 費用。為了減少創(chuàng)作者的損失，F(xiàn)anhouse 鼓勵用戶在官網(wǎng)上而非 App 內(nèi)充值代幣再打賞給創(chuàng)作者，從而繞過蘋果稅。

目前，F(xiàn)anhouse 已經(jīng)吸引超過 4000 名創(chuàng)作者入駐，并向他們支付了超過 1000 萬美元。

03

Fanhouse 會成功嗎？

在 Fanhouse 的創(chuàng)始人 Rosie Nguyen 看來，這一商業(yè)模式的成立基于粉絲對創(chuàng)作者作為個人（而非人設(shè)）的關(guān)心。粉絲愿意付費觀看創(chuàng)作者的幕后花絮，甚至愿意在其傷心低落的時候像朋友一樣轉(zhuǎn)一杯奶茶錢。

至少到現(xiàn)在為止，這種充滿善意的模式也得到了投資人的肯定。

2021 年，F(xiàn)anhouse 獲得 130 萬美元種子輪融資，領(lǐng)投方是 Web3 基金 Chapter One 的創(chuàng)始人Jeff Morris Jr.和電音組合The Chainsmokers成立的 Mantis VC，其投資人中有 30% 女性，包括專投創(chuàng)作者經(jīng)濟的基金 Atelier 創(chuàng)始人Li Jin、金融和游戲博主Chelsea Maag、作家兼主持人Jilly Hendrix、時尚博主Rocky Barnes。2022 年，F(xiàn)anhouse 又完成了 a16z 領(lǐng)投的 2000 萬美元 A 輪融資。

不過，F(xiàn)anhouse 的獨特性并不那么明朗。

OnlyFans 讓內(nèi)容創(chuàng)作者和投資人看到了訂閱制的潛力，但縱觀各個社交平臺，真正能打的恐怕只有 OnlyFans 一家。除了天時地利之外，不得不承認，成人內(nèi)容創(chuàng)作者功不可沒。

訂閱制社交平臺如Buy Me A Coffee、Ko-Fi、Podia、Subscribe Star以及粉絲變現(xiàn)的先行者 Patreon 等，都限制了成人內(nèi)容，但都不及 OnlyFans 知名度高。即使是 OnlyFans 自己推出的 " 純潔版 " 應(yīng)用 OFTV，上線一年多來，也一直不溫不火。

OnlyFans 的 OFTV｜圖源：ComputerHoy

至于 Fanhouse 強調(diào)的抽成比例低，也不是獨一份。

例如，Buy Me A Coffee 只抽成 5%，比 Fanhouse 還低；Ko-Fi 甚至給出了極具誘惑力的打賞 0% 抽成方案（當然，平臺還是要從創(chuàng)作者的訂閱和電商收入中抽 5% 費用）。國內(nèi)的同類產(chǎn)品愛發(fā)電也只抽成 6%，低于 Fanhouse 的 10%。

創(chuàng)作者經(jīng)濟蒸蒸日上，粉絲付費訂閱制產(chǎn)品競爭愈演愈烈，剛剛成立 2 年的 Fanhouse 離談?wù)摮晒€為時尚早。

創(chuàng)始人 Rosie 依然要負擔家庭，但并不擔心創(chuàng)業(yè)失敗的風險，" 如果你問我未來幾年在 Fanhouse 掙不到錢可以嗎，我會說可以。"