圖片來源 @視覺中國

文 | 電廠，作者 | 陸娜，編輯 | 高宇雷

肯德基全家桶贈送一份麥樂雞？如果不是在當前股價、營收、業務雙雙下滑的情況下，你很難想象阿里巴巴的會員計劃有可能包含騰訊視頻的 VIP 權益，但在即將到來的雙 11，它很有可能發生。

10 月 11 日，多家媒體報道，有認證為阿里巴巴集團的員工在職場社交平臺稱，"88VIP 積分將可以免費兌換騰訊視頻會員，已經在內部灰度測試，預計雙十一前上線 "。

而在 10 月 12 日消息，騰訊視頻方面暫時否認了這一消息。但長視頻的生意一直不好做，阿里大文娛或許也只能和對手抱團取暖。

抱團取暖還是無奈之舉？

在 88VIP 目前的會員權益中，阿里集團旗下的優酷是唯一擁有會員互通權益的長視頻平臺。一旦與騰訊視頻的免費兌換合作達成，用戶就有了更多的視頻內容選擇，提升 88VIP 的整體權益吸引到更多付費會員。

另一方面，這無異于阿里在國內長視頻平臺的競爭中宣布妥協，至少是對優酷內容吸引力的信心不足。此外，阿里一直在削減在大文娛方面投入的預算，以保證其電商業務在新勢力崛起后的應對能力。

事實上，在此前公布的財報中，2022 年 Q2 優酷的日均付費用戶規模同比增長 15%。這離不開 4 月以來其推出的《重生之門》《請叫我總監》等幾部熱門劇集，以及綜 N 代《這！就是街舞》的 IP 長尾效應。但需要注意的是，其會員數量增長有相當一部分來自 88VIP 會員計劃的持續貢獻。另外，優酷原有的會員基數這些年早已遠遠低于其他幾家平臺。

從財報數據上看，愛奇藝和騰訊視頻付費會員數在 2019 年相繼破億，而優酷在此之前就已經不再公開用戶數了。同年的日均使用時長上，數據顯示 9 月愛奇藝以 29749 萬小時排在第一位，騰訊視頻位居第二，而優酷僅有愛奇藝的約 38%。這意味著對于淘系會員而言，優酷的內容不具備足夠吸引力，對 88VIP 的拉動效應不明顯。

雖然據每經網 10 月 12 日消息，騰訊視頻方面表示：" 暫無接入計劃，具體信息以官方公布為準。" 但此前支付寶就已經推出過積分可以兌換多家視頻會員的服務，阿里只要可以從渠道買到騰訊會員就可以提供兌換。

另外，盡管擁有 S+ 爆款項目的《夢華錄》，騰訊視頻自身的情況也不容樂觀。首先，今年連續兩個季度其付費會員數同比負增長，Q2 數量為 1.22 億，同比下降 2.4%。其次，據云合數據顯示，上半年騰訊視頻劇集會員有效內容播放也僅有 11%，是幾家最低。10 年時間，愛優騰三家視頻網站共計燒了 1000 多億元，似乎并沒有創造出更多更好的影視內容。

這是可能產生合作的前提，88VIP 整體權益提升的同時，也能幫助騰訊視頻提升付費用戶量，大家各取所需抱團取暖。從長遠的角度看，更多的活躍用戶也意味著騰訊視頻可以在除了會員費用以外的增值服務中走得更遠。

值得一提的是，如果合作達成，對于其他長視頻平臺也會有所影響。以愛奇藝為例，雖然今年連續兩個季度實現了盈利，結束了自創立 12 年以來持續虧損的歷史，其會員收入也呈上漲趨勢。但收支平衡主要來自降本增效，項目也變少了。會員收入增長主要由于漲價所致，其用戶付費規模 Q2 為 9830 萬，同比減少 90 萬。

有接近愛奇藝人士透露，愛奇藝 VP 也在與阿里洽談，88VIP 可能會同時獲得選擇多家長視頻平臺會員的權益。

電商會員為什么需要內容權益 ?

自 88VIP 在 2018 年 8 月推出以來，除了淘寶和天貓的購物優惠之外，其權益主要來自阿里旗下核心業務的會員聯動，比如同時享受優酷、蝦米、淘票票等多平臺的會員年卡服務。

整個互聯網用戶增長早已到天花板，互聯網下半場是爭奪存量用戶。

京東是中國電商平臺付費會員制本土化的首個嘗試者。此前，京東就聯合愛奇藝跨界合作，開通 PLUS 會員者均可享愛奇藝年卡會員權益，甚至有用戶表示這是她開通京東會員的主要原因。其最新發布的財報顯示，截止 7 月，京東 PLUS 會員數量超 3000 萬，過去一年新加入的會員，一年內消費金額和消費頻次分別同比提升 150% 和 120% 以上。

但 88VIP 提供的服務類型更加多元，使得其性價比極高。根據阿里 2022Q2 財報，天貓有共計 2500 萬名 88VIP 會員，每名會員的年平均消費額超過人民幣 57000 元，說明這個群體有可觀的消費力，也已經培養起付費習慣。無論從會員數量還是消費意愿，對騰訊視頻也有很大吸引力。

對于阿里 88VIP 而言，滿足自己電商用戶的多元需求是核心，線上內容產品只是一種商品形態。阿里大文娛雖然一直表現不力，但阿里從來沒放棄內容上的流量。

2019 年 6 月，在阿里的一次組織架構調整中，經營多年卻每況愈下的蝦米從阿里大文娛劃出。9 月，阿里就以 7 億美元參與了網易云音樂的 B 輪融資。一年后網易云音樂也加入了 88VIP 合作體系，成為其中唯一的非阿里系互聯網產品。而經營不善的蝦米音樂則于 2021 年初正式關停。

其實在有關部門的要求與監管下，互聯網企業走向開放也是企業未來的必經之路。2021 年，" 互聯互通 " 就成為了互聯網的關鍵詞之一。互聯互通涉及外鏈開放、數據開放兩方面。阿里曾響應政策，旗下餓了么、優酷、大麥、考拉海購、書旗等 App 都接入微信支付功能。

對于騰訊、阿里這樣的互聯網巨頭來說，開放其實也并非難事。如何兼顧自己的市場份額，或者從開放的互聯網環境中獲得更多的利益，這才是更值得思考的問題。