學(xué)習(xí)機是智商稅嗎？

文 / 劉凡

中國 80、90 乃至 00 后成長起來的學(xué)生，基本都逃不過兩個 " 廣告 " 的狂轟濫炸—— " 哪里不會點哪里 " 的步步高點讀機，以及 " 小呀嘛小兒郎，讀書就用讀書郎 " 的讀書郎。

它們共同的名字都是 " 學(xué)習(xí)機 "。

7 月 12 日，讀書郎正式在港股上市。其股價盤中一度大跌 29%，收盤時跌 5.3%。上市第一天翻涌的股價，似乎預(yù)兆了讀書郎的命運。

段永平，人稱 "OV 教父 "（OPPO 和 vivo）。事實上，他還是小霸王、步步高和讀書郎三大學(xué)習(xí)機的 " 教父 "。

1999 年，已經(jīng)在小霸王擔(dān)任了 8 年市場部副經(jīng)理的陳智勇與時任小霸王計調(diào)部部長秦曙光決定出走，成立讀書郎。招股書顯示，目前陳智勇持股比例約 40.13%，秦曙光約 32.98%。

既然師從段永平，重營銷的 " 傳統(tǒng)藝能 " 自然也得到完美繼承。

" 千禧年 " 后，讀書郎推出了第一代 F4 點讀機和第一代 P4 學(xué)生電腦。緊接著，" 小呀嘛小兒郎，讀書就用讀書郎。今天用了讀書郎，將來必成狀元郎。" 的廣告橫空出世，并迅速搶占了各大主流衛(wèi)視的黃金廣告時間。

短短數(shù)年，這段廣告詞便讓無數(shù)中小學(xué)生，以及他們的父母認識到了讀書郎，以及何為 " 學(xué)習(xí)機 "。

在那個中國才剛剛加入世貿(mào)組織的年代，學(xué)習(xí)機是一個略帶科技屬性，又充滿教育意義的潮流產(chǎn)品。雖然并非每個中國家庭都能承受數(shù)百乃至數(shù)千元的學(xué)習(xí)機，但在電子游戲被人人喊打的年代，學(xué)習(xí)機成為了家長心中的 " 安心丸 "。

憑借洗腦的廣告，以及遍布全國的線下門店，讀書郎和同時代的步步高 " 點讀機 "、好記星等同類產(chǎn)品越走越遠，最終成為一個時代的印跡。

當(dāng)然，正如段永平的其他相關(guān)企業(yè)一樣，讀書郎一直都飽受 " 智商稅 "" 高價低配 " 的質(zhì)疑。

雖然名為 " 學(xué)習(xí)機 "，但它更接近一個平板電腦加上一些內(nèi)置的學(xué)習(xí)課程和軟件。

如今的平板電腦已經(jīng)在售價上相當(dāng)親民，小米 OV 等廠商的最新款平板電腦起售價均在 2000 元以內(nèi)。

但冠以 " 學(xué)習(xí)機 " 之名的讀書郎，顯然不會這么便宜。

以讀書郎學(xué)習(xí)機 C30 為例，其售價超過 5000 元，但配置卻沒有一個能匹配這樣的高價。

它的處理器是 2016 年發(fā)布的高通驍龍 835，如今就連低端手機也不再采用這款芯片。快充只有 18W，后置攝像頭是兩顆 1200 萬像素的雙攝，前置 800 萬像素，這些同樣在主流手機和平板電腦市場幾乎絕跡。

事實上，5000 元已經(jīng)可以買到最新款蘋果 iPad Air 了，而它的配置，全方位優(yōu)于讀書郎學(xué)習(xí)機 C30。

作為一款 " 學(xué)習(xí)機 "，它的溢價之處自然在于 " 學(xué)習(xí) " 部分。

據(jù)新浪科技，讀書郎公司成立了自己的教育科技研究院，用以開發(fā)教輔資源；還與黃岡當(dāng)?shù)氐囊患医逃龣C構(gòu)合作推出直播課。雖然讀書郎對家長稱這些教輔內(nèi)容均為免費提供，但實際成本顯然轉(zhuǎn)移到了學(xué)習(xí)機中。

不過，去年 7 月，隨著雙減政策出臺，讀書郎自主開發(fā)的直播課程和一系列線上課程都被終止，以往學(xué)習(xí)機附帶的雙師直播課、名師輔導(dǎo)班等課程也不得不取消。因此，現(xiàn)在的讀書郎學(xué)習(xí)機與普通平板電腦的區(qū)別就更小了。

此外，最近三年，讀書郎研發(fā)支出占總收入的比重分別為 5.4%、4.1% 和 5.4%，但同時期其銷售及經(jīng)銷開支在總收入中占比分別高達 9.5%、10.1% 和 9%。

也正是這些原因，讀書郎用廣告狂轟濫炸，用信息差掙錢的老路越來越走不通了。2021 年其營收雖然增長了 10%，但凈利潤卻下滑了 4%。

根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，2021 年按零售市值統(tǒng)計的中國智能學(xué)習(xí)設(shè)備服務(wù)供應(yīng)商排名中，讀書郎市場份額為 6.1%，但排名第二，其 2021 年出貨量約 70 萬臺。

顯然，這是一個相當(dāng)分散的市場。

另一方面，學(xué)習(xí)機也是讀書郎最大收入來源，最近三年占總營收的比例分別為 80.8%、90.6% 和 86.7%。

和其他 " 段永平系 " 企業(yè)一樣（例如 OPPO、vivo），線下渠道是讀書郎的銷售大頭，2021 年讀書郎線下門店貢獻了超過 85% 的營收。

而本次港股 IPO 募集的約 3 億人民幣也是 " 主要用于經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)擴張和戰(zhàn)略投資及收購教輔資源。"

如今隨著消費者認知的提升，靠廣告狂轟濫炸，以及線下銷售人員 " 自賣自夸 " 的收效越來越低。我們能在電商平臺買到更好也更便宜的平板電腦，而不是所謂的溢價數(shù)倍的 " 學(xué)習(xí)機 "。

除了小米 OV 等廠商的平價平板電腦，華為和榮耀均在最近一年推出了旗下首款學(xué)習(xí)平板，并且搭載了自家的教育軟件，例如華為教育中心。

它們的價格同樣在 2000 元左右，但配置卻比讀書郎的學(xué)習(xí)機高得多。

另一方面，華為和榮耀擁有的線下門店較之讀書郎更多，前者門店數(shù)超過數(shù)萬家，后者則相差甚遠。

招股書顯示，讀書郎簽約了 129 名線下經(jīng)銷商，總銷售點 4608 個，分布在中國 31 個省和自治行政區(qū)（包括直轄市）的 344 個城市。

顯然，在華為、榮耀等大廠面前，等待讀書郎的可能是一次 " 降維打擊 "。

在招股書風(fēng)險因素一欄，讀書郎也直言，" 中國的智能學(xué)習(xí)設(shè)備服務(wù)市場競爭激烈，我們預(yù)計該行業(yè)內(nèi)的競爭會持續(xù)及加劇。我們目前或今后的一些競爭對手可能擁有較我們更長的經(jīng)營歷史、更龐大的教輔資源開發(fā)人員、更高的品牌知名度或更雄厚的財務(wù)、技術(shù)或營銷資源。"

值得一提的是，讀書郎還在招股書的風(fēng)險因素和不合規(guī)事件中均披露了一則 " 插曲 "：

有關(guān)部門可能會要求我們于到期日前繳納未繳社會保險基金，并自到期日起按日加收相當(dāng)于未繳金額的 0.05% 滯納金。若我們未能于指定期限內(nèi)支付未繳社會保險供款，我們可能被處以未繳納社會保險基金數(shù)額一倍以上三倍以下的罰款。

簡單來說，讀書郎和它的子公司可能沒有全額繳納社會保險基金及住房公積金供款，而這有可能被處以罰款。

綜合來看，上市后的讀書郎恐怕還得過一段 " 苦日子 "。