圖片來源 @視覺中國

文 | 智能相對論，作者 | 徐樹

為了換臺新手機(jī)，我詢問了周邊 12 個 90 后的朋友們，真是不問不知道，一問嚇一跳，12 個朋友中，10 個人用的都是 iPhone，從 8 到 13 各種型號應(yīng)有盡有。

雖然 12 個隨機(jī)抽樣還不足以概括全貌，但已讓我大為驚訝。因為工作的緣故，身邊的朋友來自不同圈層。平時這群年輕人可是最撐國貨的那一批。說好的 " 國貨當(dāng)興 "，為何需要投入真金白銀之時，卻有那么多人丟了對國貨的 " 偏愛 "？還是說智能手機(jī)是個特殊的品類？

有人說 " 我筆記本電腦是 Mac，耳機(jī)也是蘋果的，生態(tài)綁得死死的，不可能買其他手機(jī)了。" 也有人說 " 可以不買蘋果，但前提是，出現(xiàn)比蘋果更穩(wěn)定流暢的手機(jī)系統(tǒng)。" 甚至有人說 " 他曾因為安卓系統(tǒng)的手機(jī)卡頓，差點丟了工作。"

2022 年了，國產(chǎn)手機(jī)品牌為何還是不受待見，至少在中高端市場還是如此？在華為不能盡展全部實力的環(huán)境下，國產(chǎn)品牌的高端之路到底能走通嗎？

國產(chǎn)手機(jī)真的差？還是蘋果實在太香？

我手上的華為 Mate20X 堅挺了快 4 年，拜鴻蒙系統(tǒng)所賜，如今手機(jī)流暢程度與新機(jī)幾乎沒什么區(qū)別。只是部分配置已經(jīng)跟不上越發(fā)精致的手游需求，為了完美的游（原）戲（神）體驗，我萌生了換臺手機(jī)的想法。

就換什么手機(jī)這件事，身邊各種朋友且不止一次對我說 " 不如就換臺 iPhone 吧，13 不香嗎？" 當(dāng)然，這對于從未用過 iPhone 的我并不管用，加上帶著些許 " 國產(chǎn)手機(jī)真的不行嗎？" 的偏執(zhí)，開始尋求答案。

" 除了蘋果還會選什么？真不知道，我從 4S 時期開始一直是用的蘋果，十多年了期間換了 6、8S、12 和現(xiàn)在在用的 13，基本上每臺機(jī)器都能用個 2、3 年，說實話我現(xiàn)在找不到不用蘋果的理由。" 一位朋友在問及換機(jī)需求及選擇時，他是這么說的。

" 再加上，現(xiàn)在我筆記本電腦是 Mac，耳機(jī)也是蘋果的，生態(tài)綁得死死的，換臺手機(jī)意味著其他硬件也要跟著換，劃不來也沒必要。"

另一位朋友會選擇蘋果則因手機(jī)差點讓他丟了工作 " 在用蘋果之前，我也是用的安卓，從早期的山寨機(jī)到后來的索尼、三星都用過，眾所周知以前的安卓系統(tǒng)上不穩(wěn)定，用個一兩年左右，系統(tǒng)就會卡得嚴(yán)重。"

" 那時我用的三星，正好用了兩年機(jī)器開始出現(xiàn)卡頓，一次公司項目調(diào)研派我去到外地，因為是個比較急的項目，我必須使用視頻軟件跟公司領(lǐng)導(dǎo)匯報，當(dāng)時整個項目組及公司最大的兩個領(lǐng)導(dǎo)都在線上等我一個人，可也就是那時我的手機(jī)卡崩潰了，視頻軟件無論如何也點不開，能看到信息不停的在彈出，卻點不進(jìn)去，能看到電話打進(jìn)來，但也無法接起，甚至關(guān)機(jī)都做不到。我一個人在酒店房間冷汗直流，等我沖到酒店前臺向工作人員借了手機(jī)登錄 QQ 后，已經(jīng)過了將近 15 分鐘，那 15 分鐘真的堪比噩夢。第二天回到公司，被我頂頭上司罵了半小時，說我沒提前做好準(zhǔn)備，我也是有苦難言，當(dāng)月發(fā)了工資就換了最新的蘋果 7，老手機(jī)直接被我砸了。"

同樣因為系統(tǒng)選擇蘋果的還有不少，" 可以不買蘋果，但前提是出現(xiàn)比蘋果更穩(wěn)定流暢的手機(jī)系統(tǒng)，至少到目前為止還沒有。當(dāng)然，我會選擇蘋果也不全因為系統(tǒng)，還有他的平衡性，像我去年開始轉(zhuǎn)行成為游戲短視頻博主，需要經(jīng)常玩一些游戲再制作攻略短視頻，現(xiàn)在在用的就有 3 部手機(jī)，一部蘋果 13，一部榮耀 50 和一部 realme GT，蘋果 13 是我的生活手機(jī)，之所以買榮耀和 realme 是部分游戲有著系統(tǒng)分區(qū)，另外就是看中他們主打游戲的手機(jī)性能，就拿 realme GT 來說，最滿意的是他的大電池，滿足我超長時間打游戲素材續(xù)航的需求，如果是用蘋果手機(jī)可能半天就需要充次電。但是，除了這點我也找不出其他亮點，比如在玩一些大型游戲上他的幀率穩(wěn)定性還是沒有蘋果強(qiáng)，再說攝影攝像等其他功能更加沒法比。"

" 當(dāng)然你會說 2 千多的手機(jī)怎么能和 4、5 千的比，但又何止是 2 千多的沒法比？現(xiàn)在國產(chǎn)品牌的旗艦機(jī)普遍 4、5 千起步，在系統(tǒng)、芯片、價格都優(yōu)于國產(chǎn)品牌時，為什么不選蘋果呢？"

" 刀法精明 " 的國產(chǎn)品牌及 " 水桶機(jī) " 蘋果

說起價格，幾乎是當(dāng)前國產(chǎn)品牌最受人詬病的地方，網(wǎng)上甚至出現(xiàn)了 " 買不起紅米買蘋果 " 的奇怪論調(diào)，相比平均 5000+ 的售價，同樣使用驍龍 8gen1 處理器、配備 5000 萬像素攝像頭的三星 Galaxy S22 目前平臺最低價僅為 3599，即便是 8+256 版本也只需 4699。

再看，當(dāng)前蘋果 13 最低配有平臺售價最低已跌破 5000，這也是目前大量用戶覺得蘋果 13 香的原因，相比七八千、上萬的價格，五六千元就能拿下最新款蘋果旗艦手機(jī)甚至給人一種 " 占便宜 " 的感覺。

會出現(xiàn)這種感受很大一部分原因也出自于國產(chǎn)品牌們的 " 精準(zhǔn)刀法 "，當(dāng)前國產(chǎn)品牌們?yōu)榱四軐崿F(xiàn) " 通吃 "，他們在產(chǎn)品線上有著分明的劃分，主打低端市場的千元機(jī)、主打游戲的兩千元價位、配置更好的一些的三千元區(qū)間及更好的旗艦系列，豐富的產(chǎn)品線看似給了消費者很多選擇，但其實這只會讓消費者更難下手。

比如有用戶一開始瞄準(zhǔn)的游戲性能，但發(fā)現(xiàn)加個幾百又能找到一臺影像系統(tǒng)更強(qiáng)的，再加個幾百又能得到一臺內(nèi)存更大的，加來加去發(fā)現(xiàn)總能在另一個品牌能買到更有吸引力但同時又有缺憾的配置，再一看價格 4、5 千了，那為什么不選擇無亮點但無缺憾的蘋果？一個 " 水桶機(jī) " 反而成了最好的選擇。

選擇的可能性越多，越容易讓用戶對自己的選擇持懷疑態(tài)度。就比如當(dāng)面前只有一條道路時，大部分人都會堅定不移地走下去；當(dāng)面前有多條道路時，就會無所適從。蘋果一年一款新機(jī)的模式能玩這么多年不是沒有道理的。

現(xiàn)在買手機(jī)，就像逛花市，很容易讓人挑花眼。且不說不同品牌旗艦之間的對比，當(dāng)下同品牌不同系列之間的內(nèi)卷也非常嚴(yán)重。

僅 vivo 在今年 4-5 月，就一共舉行了五場發(fā)布會，分別發(fā)布了 vivo X Fold、iQOO Neo6、vivo S15e、vivo X80/Pro 及 S15/Pro 系列，原本還將有 vivo T2 因疫情原因一再延期。除了 X Fold 是一款折疊屏手機(jī)，iQOO Neo6 與 S15 的價格區(qū)間基本都是一樣定位在 2800-3300，而 S15 Pro 的又與 X80 產(chǎn)生了部分價格重疊，并且僅 x80 及 x80 Pro 這一個系列就被刀出了九個不同的價格，從 3000 多干到將近 7000 千，難免不讓人產(chǎn)生前面說的選擇困難癥，要不加幾百選個運存大的？再加幾百選個內(nèi)存更大的？加完后發(fā)現(xiàn)已經(jīng)來到了頂配價格 6699，此時消費者會不會又想要不干脆再加幾百買臺 iPhone 13 Pro 算了？

vivo 并不是唯一的 " 機(jī)海 " 踐行者，OPPO 從今年三月至今，也發(fā)布了包括 K10/Pro、FindX5/Pro、Reno8/Pro/Pro+ 等多系列產(chǎn)品；小米在下半年也將會有大動作，當(dāng)前已經(jīng)有多款小米手機(jī)通過 3C 認(rèn)證，例如剛剛發(fā)布的小米 12 Ultra、小米 12S、小米 12S Pro 等諸多旗艦機(jī)型。有機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，僅在今年 3 月，國內(nèi)市場新款手機(jī)達(dá)到 44 款，其中 43 款為國產(chǎn)品牌。

然而從結(jié)果來看，豐富的產(chǎn)品線并未給國內(nèi)智能手機(jī)消費市場帶去任何新的增量，據(jù)此前 Counterpoint 數(shù)據(jù)，2022 年上半年中國智能手機(jī)銷量已經(jīng)出現(xiàn)連續(xù) 10 周下滑，而蘋果依舊穩(wěn)坐市場第一的位置，僅今年 618 活動期間，國內(nèi)智能手機(jī)的總銷量達(dá)到 1400 萬部，比去年降低了 25%，但蘋果一家銷量就達(dá) 700 萬臺，占據(jù)銷量一半。

" 高端機(jī) " 撐不起高端市場

近兩年來，所有的國產(chǎn)手機(jī)品牌都將目光放在了 " 高端市場 "，都想成為下一個華為，但結(jié)果呢？至少從行業(yè)層面來看，特別是今年以來在市場份額這個事實的基礎(chǔ)上，不少行業(yè)人士并不看好國產(chǎn)品牌的 " 高端化 "。

去年，網(wǎng)絡(luò)上一篇名為《跌倒華為，吃飽蘋果》的文章獲得廣泛關(guān)注，余承東也親自評論，稱 " 華為在高端手機(jī)市場的份額主要讓給了蘋果。"

如今，蘋果從去年 Q1 的 57% 提高至今年 Q1 的 62%，再次突破了六成份額。國產(chǎn)品牌高端化進(jìn)程越來越快，占比卻越來越少，這又是為何？

有經(jīng)銷商接受媒體采訪時曾說 " 華為 P 和 Mate 系列的老用戶在不斷推遲換機(jī)計劃，他們想換新機(jī)，但如果不想用蘋果，就沒得選，寧可先不換 "。

前不久在榮耀榮耀 70 系列發(fā)布會過后，榮耀 CEO 趙明接受采訪時直言：蘋果手機(jī)在國內(nèi)高端手機(jī)市場仍然一枝獨秀。

說白了高端智能手機(jī)就像奢侈品一樣，奢侈品為何是奢侈品？重要的真的是產(chǎn)品嗎？當(dāng)然很重要，但是 " 讓你相信我是奢侈品 " 也很重要，換句話說就是文化輸出，像華為的崛起伴隨著的就是一種文化崛起，消費者認(rèn)為用蘋果同樣的價格買華為是值得的，那么就是值得的。

一旦消費者認(rèn)為國產(chǎn)品牌們，代表不了中國高端智能手機(jī)，即便價格再高，也不管你產(chǎn)品力如何厲害，那么你就是代表不了。在缺乏獨立芯片、獨立系統(tǒng)的前提下，國產(chǎn)手機(jī)品牌用價格沖擊高端無疑是個錯誤的選擇。

整體而言，蘋果是能打但也強(qiáng)得有限，當(dāng)前對于非蘋果生態(tài)用戶而言，最有吸引力的還是價格。但是，在部分用戶看來 " 換機(jī) " 仍是一個難題，只因類似的選擇還是太多。

回過頭來看，高端旗艦領(lǐng)域為什么絕大多數(shù)都選擇蘋果，國產(chǎn)品牌缺乏太大差異化的配置、同質(zhì)化的能力、相近的價格再加上沒有太多驚喜的外觀設(shè)計，即便再多選擇，也相當(dāng)于沒有選擇。

就如榮耀 CEO 趙明表示：在高端旗艦機(jī)市場上，硬件 " 內(nèi)卷 " 競爭加劇，在性能和影像維度上，硬件堆料愈演愈烈的同時并沒有帶來相應(yīng)的體驗提升，蘋果一家獨大的格局自然也就愈演愈烈。

當(dāng)前全球智能手機(jī)市場都在不斷下行，國內(nèi)市場今年第一季度表現(xiàn)持續(xù)落后于全球市場，僅出貨 7560 萬臺，同比下滑 18%，環(huán)比下滑 13%。此前，GFK 發(fā)布的數(shù)據(jù)預(yù)計，2022 年中國智能手機(jī)的銷量可能只有 3 億臺，為最近十年來最低。

此外，據(jù)國內(nèi)運營商在網(wǎng)用戶終端報告顯示，中國用戶換機(jī)周期 2021 年已延長至 30 個月左右，相比 2014-2018 年的 18 個月周期大幅延長，而國產(chǎn)品牌試圖用機(jī)海來喚起換機(jī)潮，起到作用了嗎？

當(dāng)然，對于國產(chǎn)手機(jī)品牌我們并非是全盤否認(rèn)，無論是 vivo 的自研芯片 V1+，還是 OPPO 的馬里亞納 MariSilicon X，都展現(xiàn)出國產(chǎn)品牌在自主芯片研發(fā)方面的努力，也有消息指出 OPPO 計劃在 2023 年推出自研的手機(jī) AP 處理器，這種 AP 芯片類似蘋果 A 系列芯片（不含基帶部分），而 2024 年將推出整合 5G 基帶的手機(jī) SOC。

只是路還是要一步步走，在蘋果、三星都能放下身段的今年，國產(chǎn)手機(jī)品牌沒必要還在堅持以高價打高端，蘋果時隔六年重返國內(nèi)市場第一不光只是華為不在的原因，其他旗艦產(chǎn)品虛無的價格也是關(guān)鍵。

至于有換機(jī)需求，但下一臺手機(jī)還不知道換什么的用戶，據(jù)傳華為 Mate50 將在 9 月公布，或許可以看看再說。