作者丨小白

來源丨營銷娛子醬

原標題丨監工數據、CP 營銷、掃樓營業，二線明星為上頂流都拼了

"（大家發微博）記得帶上我們的劇名哦 "。

8 月 21 日，《蒼蘭訣》開播 15 天，站內熱度破 10000，成為愛奇藝史上繼《延禧攻略》《人世間》《贅婿》之后第四部熱度破萬的劇集。當晚，主演王鶴棣、虞書欣等紛紛發文，表達 " 今天我們真的做到啦 " 的感恩與激動之情。

《蒼蘭訣》能取得這個成績，或許是之前大家都沒有想到的。

當初該劇定檔之際，女主虞書欣專門發布了一條微博，可謂為它的熱度數據操碎了心：特意在評論區叮囑粉絲宣發時帶上劇名。

而虞書欣此舉，也引發了公眾對于 " 藝人向粉絲直接強調數據重要性的言論是否妥當 " 的討論。

但不論對錯，其實這已經不是藝人第一次，在新劇宣發期間親自向粉絲表達自己對熱度的訴求了。就近期來說，前有張新成掃樓宣傳時，cue 眾人一定要帶 " 天才基本法 " 話題多發微博；后有馬思純為宣傳電影《斷橋》在微博粉絲群里坦言，" 大家沖一沖熱搜，多轉發一下終極預告，這是我生病以來的第一部戲，對我來說很重要。"

數據對劇集與藝人的重要性不言而喻，藝人為了新劇熱度有多努力，也可見一斑。

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明星公開 " 求數據 "

新劇宣發有多卷？

藝人宣傳自己的新劇，天經地義。

但不可否認，這兩年藝人團隊對待劇集宣傳的態度越來越隆重。

就微博平臺來說。發展之初，明星只需要配合劇宣發放官方物料。后來為了表達自己對于劇集的重視以及凸顯藝人本身的誠意，不少明星開始在劇播結束以后發長文，真情實感地為自己演的影視角色撰寫人物小傳，或告別角色。"XXX 發長文告別 XXX" 甚至一度成了藝人劇集宣發期間，上熱搜的一大固定格式。

但如今，藝人自己發奮圖強已遠遠不夠，必要時還需要依靠 " 群眾的力量 "。

三個月前，《說英雄誰是英雄》播出期間，女主楊超越曾在評論區，公開發言，鼓勵粉絲 " 加油沖，這幾天累點，等劇播完你們隨便躺我自己沖 "，直接表示希望粉絲能夠幫忙沖一沖數據熱度。

而這并非個例。據營銷娛子醬（ID:marketingyuzijiang）觀察，如今對數據熱度表現如此懇切，以至于通過公開向粉絲表達訴求，進行劇集宣發的藝人，大多為流量小生。

一方面，如楊超越、虞書欣等流量藝人，是選秀及養成系出身。她們的典型特征是流量高，與粉絲關系較為親近，但卻缺乏優質代表作品支撐。利用龐大的粉絲群體與相對較強的粉絲粘性，在短時間內獲取巨大熱度轉化，是性價比較高的選擇之一。

同樣的邏輯，劇方之所以選擇這樣的流量演員，除了性價比等因素的考量外，看重的也是其龐大流量基礎。劇方可以利用粉絲間的自發傳播，迅速獲取劇集的基礎熱度。

同時，對于一些藝人來說，這樣的言論也比較符合其本人的 " 親民 " 人設和 " 與粉絲打成一片 " 的性格特征。典型如黃子韜此前為宣傳新劇，在評論區連發三大段長文字，情緒激動的號召粉絲 " 團結一致 "，其中 " 方方面面就是干 "" 有我的地方請大家多多點贊 " 等字眼，與他自身一直坦率、真性情的個性，不謀而合。

而對于更加成熟，在業界已經有一定積累的藝人來說，這樣的宣發策略則更像是藝人與粉絲之間的交流話題，藝人通過 " 索要數據 "，實現與粉絲的雙向互動。

如張新成也曾在公開場合為《天才基本法》相關話題拉票，在社交平臺發酵后，網友紛紛稱贊其是 " 好敬業的演員 "。某種程度上，為藝人 " 親切 "" 敬業 " 的形象塑造提供了另一個營銷素材。

同時，不管 " 索要數據 " 口吻如何，歸根結底是要回歸劇集本身。因此，有時藝人也會回歸劇集中人物設定，增加與粉絲的互動性。

如龔俊在《山河令》宣發期間，# 龔俊為溫客行要排面，并發布了一張 " 百鬼召集令 " 的海報，并在評論區 " 百鬼聽令！充或者續完會員，必須看山河令，這樣才算在鬼谷業績考核標準里！！"

這一舉動雖然是公開催促粉絲完成數據，但同時，其口吻卻符合劇中溫客行鬼主的人設。粉絲在與劇中人物互動玩梗的同時，進一步融入劇集，增加了與劇集之間的粘性。

" 索要數據 " 看似扭捏，實則拿捏。對于劇集與藝人的維持曝光、穩固粉圈，都不失為性價比極高的選擇之一。

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數據重不重要，藝人最知道

但明星這樣的言論，無疑需要承擔巨大的風險。

如今社交媒體對于藝人言論的包容度正在持續走低。不論是此次虞書欣，還是此前龔俊、黃子韜的言論，都一度遭人詬病，被人質疑 " 吃相太難看 "，" 太 low"。

那么到底是怎樣一種力量，令藝人甘于冒著留下話柄的風險？

一方面，雖然如今數據女工開始低調，" 數據組 " 紛紛改名 " 戰斗組 "，但 " 流量 " 的商業價值依舊誘人。而另一方面，" 流量 " 也不再是評定藝人量級的唯一標準，沒有代表作品傍身的藝人頻頻跌落神壇，成為公眾輿論的靶心，因此在流量基礎上，口碑的價值也被重新提及。

目前國內影視行業評價體系主要還是對于影視作品的評價，而藝人流量、口碑好壞很大程度依賴于劇集的熱度。

在電視時代，定義一部劇反響好壞的指標一直是電視收視率。剛剛邁入網播時代的時候，行業提供的評價維度也只是單一的視頻網站播放量、微博的話題榜熱搜榜等。

而現在的評判標準則有了更多維度。例如，作為流量集中地的微博推出 " 劇綜影響力榜單 "，其衡量指標包括熱搜流量、話題傳播、視頻傳播、官微的運營等多個維度。

愛優騰視頻平臺的站內數據，是行業所關注的另一維度。除此之外，還有站外的數據。比如豆瓣、貓眼等與影視相關的 APP，從評分、討論等獲得與影片質量相關的評估。云合、德塔文、艾漫等機構數據，則從第三方視角提供數據。

娛子醬從一位行業從業人士那里了解到，在經濟下行的前提下，品牌在選擇商業投放時會更加謹慎。因此，不少品牌都會購買云合、德塔文、艾漫等第三方機構的數據服務對劇集與藝人的商業價值進行綜合評估。同時，對于一些小品牌，也會更加重視平臺站內數據。

這也就意味著，品牌更加關注大眾討論度等社交維度數據。有一些僅僅是收視率很高，或者網播量很高，如一些衛視劇級，但是缺乏社交平臺討論度的劇集，商務收入可能并不理想。

而這個社交維度數據，很多就是所謂的戰斗粉做出來的一些社交話題，包括沖的熱搜或者引發的相關社交場的討論等，這都比純粹的播放要更可觀得多。

同時對于藝人來說，也只有劇集的輿論熱度，才能夠反哺他們本身，吸引社會關注，從而更好地實現后續口碑變現與商業價值的持續性發展。

并且，雖然目前更多的商務資源向已經得到過市場驗證的頭部藝人，如肖戰、王一博、易烊千璽等人傾斜，但同時，" 新頂流 " 的空缺也給了新晉流量藝人逐鹿中原的機會。

這些市場信號對于上升期的藝人，尤為重要。王鶴棣憑借《蒼蘭訣》一周漲粉 156 萬，單日漲粉速度比肩《開端》播出期間的白敬亭，遠超上半年熱劇《獵罪圖鑒》主演檀健次，隨即解鎖了百事可樂代言人等商業合作。

而虞書欣也可能借此改變演員評級，《蒼蘭訣》也將成為其今后發展的強代表作之一，為其匯聚更多影響力。

一邊是大環境之下越來越卷的生存窘迫，一邊是頂流缺位的躍升機遇，夾擊之下藝人對于 " 爆劇 " 的需求極為迫切，因此自然希望粉絲能夠多加宣傳。

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卷起來了，然后呢？

要想讓粉絲心甘情愿買單，光動嘴是不夠的。

如今，藝人除了催促粉絲做數據外，也在行動上 " 賣力 " 討好著觀眾。

最典型的是在 CP 營銷層面。《蒼蘭訣》開播以來，受眾對于 " 小蘭花 " 與 " 大強 " 這對反差感極大的 CP 呼聲持續走高，已經上升到了演員本人的程度。在虞書欣抖音賬號的評論中，有不少網友直接表示 " 這不是王鶴棣的女朋友嗎？"

為了滿足粉絲心理，使他們獲得更好的情感體驗，主角雙方都相對積極地配合了 CP 營銷。如 8 月 22 日晚，虞書欣、王鶴棣合體直播。當直播背景板掉落砸到虞書欣后，王鶴棣 " 寵溺 " 地安慰 " 不痛不痛 "，令一眾網友直呼 " 好甜 "。

除了開直播互動聊天外，藝人們也接連走進互聯網公司大樓，掃樓營業發糖不斷。

互聯網龐大的員工群體是一個龐大的流量入口，他們拍攝視頻上傳至社交網絡后，往往能夠制造不同的宣傳話題，同時也有利于藝人本身相關的內容在人際傳播領域持續發酵。

當下受眾市場 " 甜寵當道 "，受眾越發的期待戲內戲外藝人的甜蜜營業。在此情況下，劇外的藝人參與度，粉絲的 " 磕糖 " 的活躍度，或許都將成為未來劇集營銷重要的衡量指標。這也會反向促進越來越多的藝人拼命的下場營業，向更親民化的人設方向發展。