不知道從什么時候起

我們生活中的

各種人和物和 " 網紅 " 這個詞

強力捆綁

商家們也由此進行 " 精準 " 營銷

比如

同一類型、同一尺寸、

同一材質的餐盤

加上 " 網紅爆款 "、"ins 風 "、" 牛排盤 " 等標簽

價格就可以噌噌噌的往上竄

當 9.9 元的餐盤被貼上標簽后

發生了什么？

劉女士正在進行房屋翻修，準備在電商平臺選購新餐具。通過 " 餐盤 " 搜索頁面，她看中了一款標價為 22.9 元的 8 英寸瓷質平底餐盤。由于店內沒有劉女士滿意的顏色，她再次使用圖片搜索功能尋找類似的商品。

搜索后，劉女士發現，同樣款式的 8 英寸瓷質平底餐盤在其他店內售價為 9.9 元，差價達 10 多元，且發貨地均是廣東潮州，這讓她有些不解。

劉女士對兩款餐盤頁面內容進行反復比對發現，材質、尺寸都相同，只是售價更高的被貼上 " 高顏值 "" 網紅爆款 " 等標簽，售價低的則主推 " 簡約風 "" 早餐盤 " 等概念。

標簽溢價高達數倍

其實不僅是劉女士，在購物平臺上，這樣的案例不在少數。最近刮起了一股露營風，露營的工具當然也跟著小火了一把，例如這個露營收納箱。

隨便一搜就是 50+（還有 100+ 的，沒放出來），當紅辣子雞的價格就是不一樣哈！

但是如果你用了 " 周轉箱 " 這個關鍵詞，和大號收納箱差不多規格，只要 15 塊多。

兩者有什么區別？

無非就是

后者沒有 " 復古 "" 露營 "" 輕奢 " 等

華麗的標簽而已。

互聯網營銷師夏儀珍分析，消費者在搜索時會下意識從自己最直觀的需求出發。例如，通勤場合或商務場合使用的商品，在不知道如何購買時，會傾向于帶上 " 通勤 "" 商務 " 等標簽。他表示，通過打上某些標簽，日用品的溢價能達到 2 至 3 倍，文玩珠寶等甚至能達到 5 至 10 倍的溢價。

上海財經大學電子商務研究所執行所長崔麗麗認為，通過商品標簽實現溢價屬于營銷方式的一種，而且往往強調功能性表現詞匯的商品偏平價，強調產品功能以外的氛圍、觀感、體驗等相關內容詞匯的價格會更高。

謹防買產品成為買標簽

分析人士指出，出現這種營銷現狀的很大部分原因在于，許多網店商家并不直接負責生產，而是一個推銷商品的賣貨渠道。

夏儀珍說：" 大家拿的是同一個貨源，想要賣出更多商品就要在營銷上‘下功夫’，包括精準定位的標簽、圖片展示和產品故事等，那么賣產品就成為賣標簽。" 對電商平臺而言，這樣的做法并未被排斥，" 一方面，標簽化營銷屬于商家的營銷定位和策略，很難被平臺篩選排查；另一方面，能吸引更多更高額的消費，平臺的流量增加，某些平臺的抽成和傭金等就更多，也就不會排斥這樣的做法。"

消費者并不買賬

通過標簽抬價的營銷手段逐漸被越來越多的消費者曝光，并衍生出一些 " 反制 " 手段。不少博主開始教網友如何搜索來避開溢價關鍵詞，用 1000 塊錢的生活費花出 3000 塊錢的效果，例如，" 化妝品收納 " 改為搜索 " 桌面收納 "，" 化妝刷收納 " 改為搜索 " 筆筒 "，" 工裝馬甲 " 改為搜索 " 老頭馬甲 " 等。

有機智的網友表示：

" 所謂的輕奢就是我要比別的貴點，

但又不至于貴到質量好很多。"

更多的 ( 上過當 ) 網友

對商家通過標簽抬價的手段進行吐槽。

專家建議，在搜索商品時要避開精細化分類關鍵詞，善用圖片搜索、價格排序等功能，盡可能充分地對結果頁面的各項產品進行細節比對。

最后再給大家

推薦一些搜索關鍵詞

清倉、撿漏、工廠、撤柜、無盒 ……

盡量避開下面這些

網紅、輕奢、商務、復古