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文｜花兒街財經

2022 年上半年，手機行業日子不好過。IDC 數據顯示，上半年手機市場出貨量同比下滑 10%，各企業營收慘淡、利潤見底。

消費動力不足直接導致手機使用壽命的大幅延長，蘋果官方設置的 iPhone 壽命值為三年，但在實際使用過程中，用戶換新手機的時間往往更長。當手機和家電一樣變成為耐用品，銷量難提升，通過高端化來提升客單價就成了企業的不二之選。

近兩天來，華為、蘋果先后發布新機，高端市場再起硝煙。

作為高端市場的兩大傳統玩家，蘋果和華為的高端戰略也有差異，前者拿出了擅長的 "upsell" 策略，而后者在外部各種因素的干擾下，不得不放棄一些加分項，更像是降維而戰。

蘋果 upsell

北京時間 9 月 8 日凌晨，蘋果公司推出了三款產品，iPhone 14 系列手機仍然是主打。

iPhone14 系列手機不再有 mini 版本，而是增加了采用 6.7 英寸屏幕的 iPhone14 Plus。《華爾街科技眼》注意到，多款入門級或低端 iPhone 已不在此次產品序列之中。看來，14 系列的手機產品核心策略就是砍掉低端。

蘋果手機問世后，走的是極簡產品主義，SKU 少，產品定位較高，但在實際的市場競爭中，該產品策略也會隨行就市，做出適當的調整，比如 mini 機型就是針對價格敏感型用戶推出的。

未來，這樣的低端機型是否會重新出現，還不得而知，但可以觀察到 ,Pro 在產品序列中的占比越來越高。2019 年，蘋果首次引入配置更高、專業性更強的 Pro 機型。當年推出的 iPhone 11 機型中，Pro 的比例只有 31%，但在 13 產品序列中，Pro 產品的占比已經達到 41%。

可以說，為了提振業績，蘋果拿出自己最擅長的 "upsell" 的銷售策略，也就是通過各種產品和銷售策略組合，讓消費者買更高端、客單價更高的產品。這也很容易理解，既然走量不理想，就寄希望于單價要略高一點

從新產品的各個維度，也都不難看出蘋果 " 百尺竿頭，再高端一步 " 的想法。

首先是基礎功能。蘋果官網描述 iPhone 續航的表現時寫道 "iPhone14 Plus 續航在 iPhone 全系排頭名。iPhone14 也電力十足，夠你從早用到晚。"iPhone14 最長續航達 20 小時，iPhone14 Plus 最長續航可達 26 小時。

另外是新穎設計，iPhone 14 Pro 系列的 " 靈動島 " 設計著實讓人眼前一亮。發布會前就有消息透露稱，蘋果會將屏幕挖孔設計從劉海變成藥丸，但讓人意想不到的是，此次發布的 iPhone14 Pro 系列將藥丸與 App 適配交互。這樣藥丸就會根據用戶在使用軟件時相關應用場景不同而隨之變化，以豐富用戶體驗。

還有就是創新功能：iPhone14 Pro 新推出了屏息顯示功能，當用戶將 iPhone14 正面朝下放置或將其裝入口袋時，屏幕會自動變暗來節省電量。

蘋果在影像系統方面主要在 Pro 產品線上發力，Pro 首次采用搭載四合一像素傳感器的全新 4800 萬像素主攝，像素數量比起前代產品的 1200 萬翻了兩番。四合一像素傳感器可根據拍攝照片進行調整，還具備第二代傳感器位移式光學圖像防抖功能。

在定價方面，iPhone14 標配版價格與 iPhone13 價格持平，iPhone 14 Pro 系列以上配置產品價格均比 iPhone13 系列上市價格略高。

其中 iPhone14 128GB 價格和 iPhone13 一樣，保持 5999 元不變，256GB 比 iPhone13 漲了 100 元，512GB 漲價 300 元。

iPhone 14 Pro 128GB 和 Pro Max 128GB 系列起步價與 iPhone13 持平，但 256GB 版本比 iPhone13 漲 100 元，512GB 版本比 iPhone13 漲 300 元，1TB 版本比 iPhone13 漲 500 元。

iPhone14 系列承載著蘋果提升業績的重任，2022 年第二季度，蘋果凈營收為 829.59 億美元（約合人民幣 5596.75 億元），同比增長 2%；凈利潤 194.42 億美元（約合人民幣 1311.50 億元），同比下降 10.6%。蘋果能否通過 upsell 的高端戰略提振業績，還需要市場檢驗。

華為降維而戰

有意思的是，老對手華為搶先蘋果一步發布 Mate50 系列手機。華為的宣傳語是 " 領勢而上 "，但實際上其產品策略更像是降維而戰，與蘋果恰恰相反。

首先，Mate50 不再具有徠卡加持。早在 2016 年 4 月華為首次推出帶有徠卡標的華為 P9 。從 P9 到華為 Mate40 , 前后 7 年的時間里，徠卡的光環為華為招攬了不少用戶。

不過，今年 3 月底，華為結束了與徠卡戰略合作后，華為 Mate50 系列搭載了華為自研的 XMAGE 影像系統。據華為介紹，XMAGE 把可變光圈設計融入手機影像系統，大幅度提升了移動影像光學系統的能力。此外，Mate50 系列手機在自動模式下擁有四檔智慧光圈，可根據不同場景智能匹配光圈大小。

不過資深科技行業人士認為，可調光圈無法成為華為手機的核心賣點或者說影像技術護城河。實際上，原蘋果供應鏈廠商歐菲光，也于近日發布了與華為采用同一原理的可變光圈攝像模組——通過在鏡頭前端增加可變光圈馬達的方式，實現了單鏡頭從 F1.4 到 F4.0 四級光圈可調。之前三星 Galaxy 8 和索尼 Xperia 也早已搭載了此項技術。

不可否認，7 年前的華為還需要徠卡加持來提升自身價值，那么如今的華為是否有實力在手機影像領域獨當一面？答案見仁見智。不過少了徠卡這個加分項，會對手機攝影愛好者的選購產生一定的影響。

第二，也是最大的缺憾就是 Mate50 無法使用 5G 網絡。由于華為在 5G 配件上被限制，因此此次華為 Mate50 系列只能使用 4G 通信。5G 和 4G 區別主要在速度、延時方面。速度上，5G 網絡速度是現在 4G 網絡速度的 100 倍；延時上，5G 網絡將網絡延時從原來 4G 網絡的 30-50ms 縮短到了 1ms。

因此，即便是華為之前的忠實用戶，也有不少表示由奢入儉難，很難忍受從 5G 到 4G 的降維使用體驗和心理缺憾。

即便如此，華為終端 BG CEO 余承東放話：" 能超越 Mate 的，只有 Mate。"

產品優勢上難找亮點，就只能在售價方面找補優勢。此次，華為 Mate50 系列與蘋果 iPhone14 系列均發布 4 款機型，華為 Mate50 售價為 4999 元起，華為 Mate50 Pro 售價 6799 元起，華為 Mate 50 RS 保時捷設計售價 12999 元，以及華為 Mate50 E 售價 3999 元起。

從售價來看，蘋果 iPhone14 系列比華為 Mate50 系列在基礎版上貴了 1000 元。在價格優勢上來看上，華為 Mate50 系列確實略勝一籌。

手機行業的寒冬，各家企業都把高端戰略作為殺手锏，但細分產品策略卻是大相徑庭。未來，我們會對手機廠商的高端戰略進行很詳細的解讀。