拼多多的跨境電商平臺 Temu9 月 1 日上線，太平洋兩岸一片沸騰。看好者認為打破中國電商格局的價格屠夫終于要來給美國的友商一點顏色，看衰者則覺得社交電商這種玩法對美國消費者太陌生，讓美國人到處求人幫忙砍一刀的難度不小。

就目前來看，Temu 并沒有沿用拼多多模式，沒有彈窗和拉人，看上去更像是 Wish：價格低得直接，湊夠 49 美元包郵。上線第一周 Temu 提供了無限制包郵和滿減的補貼，這也讓居住在紐約的品玩好朋友 Vivian 抱著獵奇的心態體驗了一把。

在她展示給品玩 Global 的物流跟蹤信息里，顯示訂單于 9 月 5 日提交，11 日被送上飛機起飛，12 日降落在美國，14 日交由紐約地區的 USPS 負責最后一公里的派送，最后包裹在 15 日送達她公寓的前臺，滿打滿算整十天。

" 這比我預想的速度快很多，" 她說，" 我原以為 Temu 可能會比 Shein 的物流慢，因為它剛剛進入美國市場，不一定有很穩定的物流保障。"

在 Temu 上下訂單的幾天前，她才從 Shein 訂購了一些家居用品，包括地墊、圍裙和儲物袋等，這些東西都花了大約十天時間送達，和 Temu 耗時差不多。

" 本來 Shein 的價格已經足夠低了，我一共買了 13 樣東西，用了 20% 的折扣券之后，只花了不到 100 美元，但沒想到 Temu 的定價還能更低，真不知道商家是否還能有利潤？"Vivian 說到。

在使用了 Temu 全網 30% 的折扣后，她只花了 11.18 美元就買了 5 件物品：濾茶器、充電線、寵物喂食碗組、貓玩具組和速干沙灘巾。

總花費 11.18 美元的五件物品 圖源：Vivian

Vivian 表示，她抱著試試看的心態在 Temu 上下單，對商品的品質沒有太多期待。 然而，最終質量還是超出了她的預期。" 大部分與描述相符，質量甚至還有點高過定價，" 她說。

唯一令人失望的是，快干沙灘巾似乎比網站圖片上展示的要小上 60%，70% 左右。 " 這有被誤導和欺騙的感覺，但不到兩美元，倒也說得過去。"Vivian 說到。

圖源：Rebbeca Ren

總體上，她給這次體驗打了 6 分（滿分 10 分）。價格低到離譜，物流速度和質量都還可以，軟件的使用體驗也不錯，主要是目前產品品類太有限，很難找到自己想要的東西。

對于不少和 Vivian 一樣生活在美國的華人而言，雖然他們沒有使用過拼多多，但也通過中文社交媒體和國內的親人朋友知道一些梗，例如 " 拼夕夕 "，" 砍一刀永遠差一刀 "，" 把價格打下來 " 等。不少人在下單前都有些忐忑，因為在他們認知里拼多多上充斥著廉價低質的商品，甚至帶有一些 " 欺詐 " 色彩，但低廉的定價依然是雷打不動的最大驅動力，" 幾塊錢買不了吃虧上當 " 的心理最終促成了交易。

在小紅書上，不少用戶分享了 Temu 購物心得，兩級分化的情況比較明顯。有一些用戶覺得質量還算過關，性價比較高，有一些覺得質量太差并且進行了退貨，還有一小部分用戶反應在 Temu 上購物之后，出現了信用卡被盜刷的情況，還有人從此收到了各種 " 殺豬盤 " 的短信。

圖源：小紅書

Vivian 告訴品玩 Global，她和朋友們都會時不時的在淘寶上購買家居用品、配飾、美甲產品等小商品和雜物，然后再轉運到美國。一方面因為即使算上國際運費，平攤下來這些商品還是比在美國劃算，另一方面淘寶上小商品種類和樣式都非常豐富，遠超美國線下店和電商平臺。

但是近年來 Vivian 和她的朋友們大幅減少了轉運，因為 Shein 擴大了產品品類，在樣式和價格上都有很大的優勢。" 有不少小商品都能在 Shein 上找到，沒必要再轉運了，等待時間又長，還要從不同的商家下單，挺麻煩的。"Vivian 解釋道。

以快時尚起家的 Shein 儼然已成為一家線上百貨商超， 能夠與亞馬遜展開競爭。 2022 年上半年，這家中國零售商超越亞馬遜，成為美國下載量最大的購物應用。根據 Apptopia 的一份報告，Shein 的下載量為 2240 萬次，而亞馬遜為 2200 萬次。

到目前為止，遵循 Shein 的策略的 Temu 似乎做得很好。一些供應商已經完成了數千個訂單，距離平臺首次亮相僅兩周左右。為了更好地與美國消費者溝通，Temu 還成立了一個 Whatsapp Group，但目前在這個 200 多人的群組里，來自中國地區的用戶更多，因為 +86 開頭的手機號占有更高的比例。

" 砍一刀的現象暫時還未在群里發生，但不知道未來會怎樣，"Vivian 說到，" 畢竟在華人群體里，砍一刀的營銷方式是行得通的。比如華人生鮮網站 Weee 就鼓勵用戶分享購物鏈接，邀請朋友得優惠，大家玩的風生水起。"

" 如果 Temu 的品類能夠豐富起來，我大概率還會當回頭客，但前提是它們不能戲弄消費者，貨不對板絕對是行不通的。"Vivian 說到。

圖源：Rebbeca Ren

Temu 的下載量正在快速上升，截止美東時間 9 月 22 日，Temu 在 App Store 的 Shopping 類別下排 30 名，超過美國最大的在線家具商城 Wayfair 和 Lululemon。在 Google Play 商店，Temu 更是短暫登頂購物類目第一位。

圖源：App Annie