摘要：realme 追求 " 獨立 "。

作者：翟菜花

所有圖片均來源網絡

在手機行業的激烈競爭中，一家企業旗下擁有子品牌已經在業內見怪不怪。

有的在手機發展史中留下濃墨重彩的一筆，如小米的紅米、華為的榮耀、魅族的魅藍曾經在中低端市場憑借性價比 " 貼身短打 "，用銷量做主品牌堅實的后盾；有的在激烈的競爭中成為陪襯，如中興的努比亞，聯想的 ZUK、樂檬等子品牌。

近幾年，魅藍系列被放棄后又復活，vivo 孵化 iqoo，一加、realme 進軍海外后又殺回國內市場，榮耀獨立 ...... 可以看出，國內手機企業子品牌之間的競爭依舊激烈。

不過，隨著子品牌們在發展過程中宣布獨立、回歸，很多人對于子品牌的獨立性存在一定的疑問，不清楚子品牌與主品牌之間到底是什么樣的關系。

在今年 7 月份，被很多人認為是 OPPO 子品牌的 realme 從 OPPO 商城消失，只剩 OnePlus 專區和 OPPO 專區，realme 產品從 OPPO 商城下架。這一動作被很多媒體認為真我 realme 品牌要獨立單干。

細查真我 realme 品牌的發展史，以及其與 OPPO 之間的關系，背后總有些 " 剪不斷，理還亂 "。面對競爭仍然激烈的手機行業，realme 出走 OPPO，是一個好選擇嗎？

01

何以突圍

Realme 品牌于 2018 年創立，其進入市場的時間，并不太好。

一方面，手機行業整體處在下行期。據 IDC 數據顯示，中國智能手機出貨量自 2017 年起就處于負增長狀態，到了 2021 年才同比微漲 1.1%，恢復正增長，但分季度可以發現，2021 年二三四季度也均處在負增長狀態。

另一方面，2018 年手機行業競爭格局初定。國產手機廠商主品牌華米 OV（華為、小米、OPPO、vivo）四強格局初定。子品牌紅米、魅藍、榮耀在 2013-2017 年激烈競爭，伴隨著 2018 年魅藍退出市場，紅米、榮耀成為性價比品牌代表。

面對這樣的局勢，成立僅四年多的 realme 品牌卻取得了不錯的成績。

據 Strategy Analytics 發布的數據顯示，僅用三年時間，realme 成為全球最快達到 1 億銷量的智能手機品牌。根據 Omdia 調研機構在 2021 年的調研報告當中得知，realme 位于全球銷量排行榜的第六名。

Realme 手機能崛起有以下三大原因：

一是出海。

國內手機市場已經是紅海市場，且手機出貨量一直處于負增長狀態。而由于經濟、通信技術等地區發展不均，國外部分地區市場仍屬于增量市場。出海成為一些手機品牌擺脫紅海競爭的一大選擇。

Realme 品牌在 2018 年 5 月在 OPPO 孵化時，一開始就是作為 OPPO 面向印度市場的全新子品牌。2018 年 7 月，realme 宣布正式脫離 OPPO 獨立運營。雖然 realme 在一年后宣布回歸中國市場，但在海外市場始終保持著強勢增長。

自 realme 成立進入印度、印尼等市場后屢次打破銷售記錄。據 Counterpoint 數據顯示，realme 在 2018 年 Q4 季度已經成為印度手機市場排名第四的品牌，也是最快達到 400 萬臺手機銷量的手機品牌。

值得一提的是，在進入印度市場時，為了避開小米這一印度手機市場先行者，realme 選擇小米服務覆蓋范圍不高的中部和東部地區，同樣按照地區發展不均尋找藍海市場。

今年二季度，realme 在印度市場銷量 610 萬臺，同比增長 23.7%，市場份額提升至 17.5%，排名從去年第四躍升至第二位，僅次于小米。

二是品牌定位。

Realme 的品牌定位大致有互聯網、性價比、年輕人，注定其容易出貨。互聯網品牌押注線上渠道，意味著渠道短；性價比機型低價高配，意味著產品競爭力強；用 IP 聯名、潮流設計、極限配置等吸引年輕人，意味著消費群體潛力大。

紅米、榮耀過往的成功已經證明了這些品牌定位的正確性，realme 也如愿憑借這些品牌定位獲得銷量的飛升。

三是 OPPO 的支持。

無論是在海外市場還是在國內市場，realme 的崛起同樣也離不開 OPPO 的支持。Realme 雖然一再強調自己是一個獨立品牌，但在供應鏈采購、生產制造方面，一直依靠著 OPPO。以印度市場為例，OPPO、一加、realme 三家共用一片廠區，共享成熟的供應鏈。

在今年退出 OPPO 商城之前，OPPO 商城同樣是 realme 的電商渠道之一，且 realme 國內的售后體系同樣依賴 OPPO。

得益于出海尋增量、品牌定位以及 OPPO 的支持，realme 才能在手機行業下行中成功崛起，占據全球手機銷量前列。

那么，已經崛起的 realme 又為何要與 OPPO 做切割呢？

02

走向 " 獨立 "

前文提到，今年 7 月初，realme 產品從 OPPO 商城下架，被很多媒體認為 realme 開始擺脫 OPPO，走向獨立。但 realme 品牌于 2018 年 7 月就已經宣布獨立運營，只不過后續在發展過程中在供應鏈、生產制造、售后體系等方面依靠著 OPPO。

Realme 品牌與 OPPO 品牌之間的關系錯綜復雜，在分析其為何要與 OPPO 切割之前，我們不妨先來理一理 realme 與 OPPO 之間的關系。

據天眼查顯示，realme 品牌融資歷程一欄顯示去年 12 月份收到 OPPO 投資，品牌所屬深圳市銳爾覓移動通信有限公司歷史股東一欄顯示，12 月份其股東由廣東歐加通信科技有限公司變更為重慶沁瑞智能科技有限公司。

深挖股權架構就可以發現，100% 控股 realme 的重慶沁瑞智能由廣東歐加通信科技有限公司 100% 控股，與 OPPO 品牌所屬 OPPO 廣東移動通信有限公司都有廣東歐加控股有限公司 100% 控股。另外，可以發現一加與 realme 同屬于廣東歐加通信控股。

一些分析人士將 realme、一加、OPPO 之間的關系稱作是 " 兄弟 "，而非 " 父子 "，因為 OPPO 手機與 realme、一加在股權架構上屬于并列位置。

Realme、一加同是 OPPO 離職高管建立，同樣面向海外，一個向高端，一個向線上，但一加卻回歸 OPPO，銷量與 OPPO 并表，與股權架構類似的 realme，為何脫離 OPPO？

從各品牌產品線以及手機行業發展來看，大致有以下兩方面的原因：

一方面，realme 產品線與 OPPO 的產品線存在沖突。

隨著手機廠商們核心供應商無差異化，產品普遍創新不足，手機產品陷入同質化競爭。友商之間的同質化競爭尚可以扯嘴皮、價格戰，同一公司的品牌可以通過掌舵人精準 " 操刀 " 避開主力機型，而獨立運營的 realme 作為 OPPO" 親兄弟 "，憑借性價比在 OPPO 商城與 OPPO 搶消費者，怎么看都是 " 背刺 "。

從一加回歸 OPPO 后發布的產品來看，OPPO 讓一加承接 ACE 系列，產品向性能、游戲靠攏，OPPO 則用 Find 系列繼續沖擊高端市場，而 realme 除了性價比產品背刺 OPPO 之外，發展方向也逐漸與 OPPO 重合。

今年年初 realme 發布的真我 GT2 Pro 是其首款高端旗艦產品，起售價 3899 元，創始人、CEO 李炳忠在發布會上坦言：做高端，是一次再創業。而瞄準高端市場的 realme，產品線必將與 OPPO 更加沖突。

小米旗下子品牌黑鯊手機今年上半年曾傳出要被騰訊收購的消息，后來雖然騰訊放棄收購黑鯊，但在該消息傳出期間，有部分分析人士認為紅米推出電競版與黑鯊游戲手機定位沖突，小米子品牌之間存在競爭，導致小米想出手黑鯊。

除了產品線沖突之外，另一方面就是品牌獨立發展未嘗不是一條正確的道路。

榮耀從華為體系獨立之后，就取得了不錯的成績。今年一季度，榮耀在國內銷量達到 1500 萬，增長率高達 205%，拿下銷量冠軍。不僅如此，榮耀手機還拜托了性價比標簽，成功進軍高端市場。

對于如今瞄準高端市場的 realme 來說，有榮耀在前，擺脫主品牌影響沖擊高端值得一試。

03

" 真我 " 難做

Realme 相關產品退出 OPPO 商城的同時，realme 真我手機的中國區總裁徐起發布微博，表示推出了 realme 商城的獨立 APP。realme 與 OPPO 的切割逐漸成為定局。

不過，切割后的 realme，能做好 " 真我 " 嗎？

首先，realme 與 OPPO 完全切割，將會面臨很多難處。例如售后體系、線下渠道的組建，以及供應鏈體系是否要切割。

雖然 realme 高端產品沒用上 OPPO 自己研發的馬里亞納顯示芯片，但是 GT2 大師探索版所用的 Pixelworks X7 視覺處理器由逐點半導體提供，而該企業也曾為 OPPO Find X5 系列提供視頻和顯示處理解決方案。

其次，普通消費者對于品牌之間的聯想并不會那么容易切斷。

人們并不關心股權架構，對于品牌之間的聯系大多憑借自己的固定印象。例如 OPPO 與 vivo 獨立運營多年，但很多人現在還是會說 OPPO、vivo 都是步步高。同樣，對于很多人來說，一加、realme 都是 OPPO 的子品牌，這一品牌印象短時間內不會消失。

而且，從前文提到的股權架構來看，一加與 realme 之于 OPPO 的關系相似，有一加這一 OPPO 子品牌在，realme 的 " 獨立 " 更難擺脫大眾印象。

最后，realme 與 OPPO 切割沖擊高端市場，或許也是一件很難的事情。

一方面，以性價比立足的品牌沖擊高端市場很難。例如小米最先以性價比立足，如今沖擊高端，依舊不敢放下性價比，且將中低端性價比機型交給紅米。魅族砍掉魅藍系列沖擊高端，銷量大幅縮減，今年被吉利收購。

另一方面，如今的高端市場被蘋果占據，華為雖然受制裁影響，但依然占據著部分高端手機市場。榮耀能沖擊高端，部分原因是作為華為原先子品牌承接了華為撤出后的高端市場。OPPO 沖擊高端市場尚不順利，realme 作為大歐加系品牌，同樣難以沖擊高端。

自建體系、品牌印象、沖擊高端等是 realme 與 OPPO 切割后要面臨的難題，realme 手機有些難做 " 真我 "。

結語：

據 Strategy Analytics 數據顯示，今年 2 季度全球智能手機出貨量同比下降 7%，至 2.91 億部。Realme 雖仍在前十之列，但表現好壞參半，在中國、拉丁美洲、中東歐和非洲中東地區的排名有所下降。

正在做 " 切割 " 的 realme，前路喜憂參半。