有這么一個來自中國廣東省的品牌。

曾經全球手機銷量前五，盛極一時。

但由于各種問題，跟不上市場主流，逐漸衰弱。

后來，他們推出了主打年輕人群的子品牌機型，希望重振旗鼓。

曾經負責華為 Mate 7 宣傳的楊柘，也親自為其主品牌機型擬定了一些宣傳策略。

不過，在中國市場，這一品牌還是逐漸沒落，楊柘也離開了該公司。

沒錯，它就是 ——

TCL。（想到魅族的立刻馬上把在看、贊、留言都給機哥交出來！）

TCL 在國內賣得確實不太行，那為啥忽然提起 TCL 咧？

因為，人家在美國混得挺好的。

根據調研機構統計的數據，2022 年第一季度，美國銷量第一的中國品牌，就是 TCL。

而且這個成績，已經持續蠻久的了。

一加雖然國內的宣傳做得好，但在美國市場是個排第四名的「老二」，總是被 TCL 壓一頭。

陸續扒了一些這個品牌的歷史后，我發現這個做手機有點失敗的公司，還挺有意思的。

TCL

前面說過，TCL 是一家廣東公司，成立于 1981 年，前身是「TTK 家庭電器（惠州）有限公司」。

剛開始的時候主業是磁帶。

在 1985 年的時候，通訊設備有限公司成立，TCL 品牌正式誕生。

算到 2022 年，85 后的 TCL 通訊已經有 37 歲了。

TCL 通訊，比華為還要長兩歲。

剛開始的 TCL 通訊，是做電話機的。

就是這種我們以前家里都有的有線電話機。

到 1989 年的這幾年時間里，TCL 電話機完成了從無人問津到行業霸主的華麗變身。

那會兒，TCL 就玩明白了「運營商賣電話」玩法，聯合郵電局進行電話機的銷售。

這一賣，就賣出了連續 11 年全國銷量第一的成績。

要是手機也能賣這么好就 …

說到手機啊，那已經是 1999 年的事情了。

那會兒，為了做好手機，TCL 去了意大利，實地考察了「特靈通」公司，并且決定合資成立「TCL 特靈通有限公司」。

這名字起得也是直接 …

據說，這家公司基本就是 TCL 手機的前身。

那會兒，TCL 出過幾款手機，但基本都是由意大利特靈通從國外拿回來的，比如 TCL9980，是法國來的。

這一年，TCL 虧了 2000 萬 … 加上雙方合作并不滿意，很快 TCL 特靈通就散了，只剩下了現在的 TCL 移動通信有限公司。

單飛的 TCL 做了 TCL 999D，這機子本身沒什么，但它的特別版很牛。

首先是 TCL 999D 寶石手機，接著還有 TCL 999D 珍品鉆石手機、TCL 999D 極品鉆石手機。

那會兒，鉆石手機的售價是 10999 元，和現在的折疊屏一個價。

為了推廣鉆石手機，TCL 還搞過一場拍賣會，拍賣全球第一臺鉆石手機 TCL999D，最終以 19 萬元的價格售出。

同年 5 月，TCL 做了黃金版的 TCL999D…

后面還有售價 12000 元，且限量 2001 臺的升級款。

寶石手機，被 TCL 做成了一整個系列。

放在最近這幾年，除了 iPhone 又有多少手機能被定制上寶石款呢。

發布寶石手機那會兒，TCL 請了一位當紅韓國女明星當形象代言人——金喜善。

宣傳片還是張藝謀拍的，高端。

憑借這個策略，2001 年的 TCL，賣了一百多萬臺手機。

噢對了，當年 TCL 和步步高還打過一架。

步步高先推出了無繩電話，TCL 后發。

俗話說得好，長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上，TCL 一上來就開始明里暗里懟步步高。

這事兒最后發展到步步高老板段永平和 TCL 通訊總經理聊上天，互相協商 ……

TCL 撤下懟步步高的廣告，步步高的后手也不發了，才算是和平收場。

說回 TCL，從寶石手機開始，TCL 手機進入了輝煌時期。

那會兒 TCL 走的分銷模式，通過自建銷售網絡、聯合中郵、普泰這些大渠道，狂賣手機。

聽著是不是有點熟悉？

這一銷售模式，同期的波導也在用，但 TCL 的表現看起來要更好一些。

2002 年，TCL 手機全年銷量超過 600 萬臺，增幅將近 400%，凈利潤超過 10 億元。

2003 年，TCL 在中國手機市場以 9.31% 份額穩居國產手機第一名。

放眼全球，TCL 的銷量排名第八。

2004 年，TCL 更是一舉拿下了阿爾卡特手機業務，開始進軍海外市場。

本來 TCL 看上的是西門子，但西門子開價太高，最后選了阿爾卡特。

阿爾卡特的收購，還免費給 TCL 提供渠道、技術以及專利。

借著阿爾卡特，TCL 開始不斷擴大海外市場。

到 2007 年，TCL 的足跡進入了歐洲、中東、非洲以及拉丁美洲。

這擴張海外市場的決策，讓 TCL 進入了第二次輝煌時刻。

2010 年，TCL 手機及配件銷量超過 3600 萬臺。

不過中國市場就沒那么好了。

2007 年，TCL 啟動了新的品牌戰略，叫創意感動生活（The Creative Life）。

2008 年，TCL 請了影后李冰冰當代言人，發布了 TCL 蒙寶歐品牌的「旗袍」系列手機。

在這一系列手機融入了很多中國風的元素。

接下來還有使用施華洛世奇水晶為裝飾的蒙寶歐水晶系列。

2009 年，TCL 簽下水木年華，推出主打影音娛樂的 TCL V300。

看起來不錯是不是？其實這些簽約背后是在中國市場銷量每況愈下。

到 2012 年，TCL 手機改變策略的時候，已經是「殺回中國」了。

昔日是國產手機銷量第一，五年后成了「殺回中國」。

為了殺回中國，TCL 也很努力。

第一年，TCL 發布了全球最薄智能手機 TCL S850、全球最薄四核智能手機 TCL Y900、全球最薄雙卡雙待手機 TCL S820。

2013 年，《鋼鐵俠 3》北京首映典禮，TCL 手機高能植入。

2014 年聯合楊冪、柳巖、郭敬明等一批明星，發微博為 TCL 么么噠手機預熱。

但是。

收效甚微。

2014 年 TCL 全年國內售出 763 萬臺手機，這一年 TCL 手機全球銷量是 7000 萬臺。

那一年，TCL 在拉美市場排名第二。

那一年第三季度，TCL 全球銷量排名第五，國產品牌排名第二，僅次于華為。

在國內，TCL 持續推出千元價位的手機，海外則是繼續運營阿爾卡特品牌。

海外的情況依然很好。

2015 年，TCL 賣出了 8000 萬臺手機，穩坐第五名。

北美洲營業額 66.89 億港元，歐洲營業額 72.47 億港元，拉丁美洲營業額 89.75 億港元。

國內情況還是不好。

中國區營業額 18 億港元，只賣出去 580 萬臺手機。

為了挽回中國市場，TCL 從華為挖來了楊柘。

后面的事情大家就很熟悉了吧？

2016 年，TCL 裁掉了北京團隊，2017 年楊柘離職。

那會兒，TCL 在國內市場就是個 Others，比只賣了 179 萬臺手機的聯想還要差。

但是！

TCL 在海外還是挺活躍的，不過手機品牌有點每況愈下。

2016 年，TCL 獲得了黑莓品牌的許可，在全球生產銷售黑莓手機。

高通驍龍 625，4+64GB 售價高達 3999 元的黑莓 KeyOne 機哥還玩過呢。

2018 年，TCL 只賣出 3300 萬臺手機。

2019 年，只賣出 2780 萬臺。

現在再重新看看一開始那張圖。

曾經的國產第一，全球前五，年銷量超過 8000 萬臺手機的 TCL，在美國市場拿個第三，只有 3% 的份額 …

好像確實不是什么值得拿來吹的東西。

最后怕大家不知道，再補充一個知識。

作為世界 500 強的 TCL，其實現在過得挺好的，包括在手機行業。

TCL 自己是做屏幕的，包括手機屏幕。

紅米 K50 至尊版用的華星光電屏幕大家還記得吧？

華星光電，就是 TCL 的。

雖然 TCL 自己的手機賣得不多了，但很多手機上還是能看到 TCL 的影子。

比如小米 10、小米 12、小米 12X、紅米 K50 電競版、小米 Civi 1S、黑鯊 5 Pro、Moto edge X30。

屏下攝像頭的小米 MIX4，也是用的華星光電屏幕。

有沒有發現好像都是小米的？

有股份的，朋友。