圖片來源 @視覺中國

文 | 智商稅研究中心

羅永浩退網兩個月后，又一次回到了抖音交個朋友直播間。

在 8 月 23 日晚的一場直播中，羅永浩以答題節目主持人的身份，回到了交個朋友直播間，用一場答題式的綜藝直播，將帶貨玩出了新花樣兒。但是，短期數據并不樂觀。

要知道，2 個月時間，斗轉星移。交個朋友直播間，在老羅退網的 2 個月內，面臨下滑壓力：過去 60 天，該直播間掉粉 4.8 萬。業界驚呼，老羅再不回來，交個朋友直播間就快沒朋友了。

一切轉折點，似乎緣于 6 月 9 日，董宇輝的突然爆紅。東方甄選的另類直播形式突然獲得網友點贊和追捧。董宇輝與老羅一樣，同屬新東方老師出身，卻更能煽動情緒，展示才華，讓更多的網友為情懷買單 ……

7 月份，曾經給董宇輝點贊轉發的羅永浩，一再聲明，自己并沒有嘲諷東方甄選。但是，為了業績，老羅不得不行動起來，再次回歸抖音。

內容直播，賣貨前先答題

8 月 23 日晚，潘哥進入抖音交個朋友直播間，意外地發現，羅永浩回來了。

可是，羅永浩這次在直播間并不是 C 位，而是左上角，交個朋友的另外三位主播：朱蕭木、文君、王拓，和羅永浩同框直播。

這次羅永浩重回交個朋友，卻似乎不打算賣貨，他興沖沖地向觀眾宣布：今晚的交個朋友直播間，將進行一場有獎知識競答活動，主持人是自己，而參賽的三位選手，則是朱蕭木、文君和王拓。

一個帶貨的直播間，突然玩起了綜藝答題，真是令潘哥感到 " 活久見 "，而等到答題正式開始，潘哥才發現，交個朋友這樣 " 整活兒 "，似乎在嘗試一種新的帶貨方式。

答題剛一開始，羅永浩就向選手拋出了第一個問題：交個朋友直播間，2020 年開播時買的第一件產品，是小米巨能寫中性筆，請問第二件產品是什么？

給出的四個選項：信良記小龍蝦、奈雪的茶、恰恰堅果套裝、極米投影儀，都是交個朋友直播間里，曾經帶貨過的商品。

這一道題在勾起觀眾回憶的同時，又再一次替品牌方做了宣傳，羅永浩這一波操作，可真是 666。

最主要的帶貨環節，來自答題節目的休息期間。對此，羅永浩表示：這是主業售貨員，兼職做綜藝。

這時，三位選手會在各自直播間里，向觀眾介紹帶貨商品，但時長則被嚴格控制。比如，王拓在答題間隙，舉起香水向觀眾介紹，還沒說上幾句，就被羅永浩催促 " 超時了 "。

這種新穎的形式，確實讓直播間的觀眾，購物的同時增長了知識。

比如，問題：古龍水的古龍，指的是什么意思？選項有：作家、城市、發明者、鈍角。

正確答案是 " 城市 "，這是因為：古龍水的名字來源于德國城市科隆，由于港臺地區的翻譯原因，將科隆譯成了古龍。

為了這場直播，羅永浩似乎已使出渾身解數。比如，在和文君的答題互動中，他還拿自己開涮，表示：" 第一道題答對了就說獲獎感言，這是不對的，我當時做錘子科技就是這樣。"

交不到朋友，老羅被迫回歸？

羅永浩之所以在淡出兩個月后，再次回到交個朋友直播間，似乎是因為自他離開后，交個朋友就很難交到朋友。

潘哥查詢灰豚數據，發現最近 60 天，交個朋友的抖音粉絲減少了 4.8 萬，目前為 1954.2 萬；而俞敏洪的東方甄選，最近 60 天抖音粉絲增加了 518.8 萬，目前為 2467.2 萬。

除了粉絲數量被東方甄選超越之外，在直播帶貨的銷售額方面，交個朋友在老羅告別后，也已落后于東方甄選。

最近 60 天，交個朋友直播間，新增直播 175 場，累計直播銷售額 6.5 億元；東方甄選直播間，新增直播 62 場，直播銷售額 13.1 億元，在直播銷售額方面，東方甄選已達到交個朋友的兩倍。

兩個月前，潘哥曾在《羅永浩前腳剛走，俞敏洪瞬間補位》一文中，判斷羅永浩淡出交個朋友后，東方甄選也許會取代其 " 抖音帶貨一哥 " 的位置。現在看來，已成現實。

不過，作為曾經的 " 抖音帶貨一哥 "，現階段的交個朋友，雖然粉絲數和銷售額，都落后于東方甄選，但其建立的直播間矩陣，實力卻不容小覷。

交個朋友生活家居、交個朋友運動戶外、交個朋友酒水食品三個直播間，粉絲數量分別為 52.9 萬、90 萬、122.5 萬，最近 30 天直播銷售額，分別為 2598.7 萬元、3065 萬元、2147.3 萬元。

反觀東方甄選，其東方甄選之圖書直播間，目前擁有粉絲 334.8 萬，最近 30 天直播銷售額 1455.2 萬元；雖然粉絲數量占優，但其直播銷售額，卻落后于交個朋友次級直播間。

也許，正是因為在自己 " 隱退 " 后，交個朋友數據的直線下滑，羅永浩才不得不再次回歸。為了從東方甄選手上，重奪 " 抖音帶貨一哥 " 稱號，羅永浩此次才會再次現身交個朋友，給小兄弟們 " 幫幫場子 "。此外，或許也正是因為看到了東方甄選 " 內容直播 " 帶貨模式的成功，羅永浩才會不走尋常路，在直播形式上謀求 " 綜藝帶貨 " 的創新。

對于這種直播新形式，是否受到東方甄選的啟發，潘哥咨詢了交個朋友官方，截至發稿，并未收到其回應。

如何重回 " 一哥 " 位置

剛剛試水的綜藝式帶貨直播，其效果究竟如何？

潘哥查詢灰豚數據發現，這場綜藝式直播中，交個朋友、交個朋友酒水食品、交個朋友零食和方便食品、交個朋友美妝護膚四個直播間里，觀看人次分別達到 99.3 萬、27.4 萬、23.1 萬、26.4 萬，人數峰值分別達到 2 萬、6735、7113、3891，帶貨銷售額分別為 103.6 萬元、87.5 萬元、15.4 萬元、29.2 萬元，帶貨銷量分別為 9908、3989、1.4 萬、5815。

這樣算下來，在這場直播中，交個朋友的四個直播間里，觀看人次累計達到 176.2 萬，帶貨銷售額共 235.7 萬，累計帶貨銷量 3.4 萬左右。

這樣的成績，雖然足夠讓很多小主播歡呼雀躍，但對于羅永浩，這個曾經的 " 抖音帶貨一哥 " 來說，實在算不上好。

畢竟，8 月 23 日當天，東方甄選在 18 個小時的直播中，觀看人次達到 1903.9 萬，人數峰值 36.9 萬，帶貨銷售額 3207.9 萬元，帶貨銷量 45.1 萬件，遠遠領先于交個朋友。

不過，羅永浩在直播開始時，就表明這是一次 " 試播 "，數據不好也有情可原。而在他的嘗試下，未來的直播行業，也許還會出現更多的 " 內容直播 " 帶貨模式；而這些新直播形式，會對東方甄選帶來何種影響，潘哥也將持續關注。

想要挑戰東方甄選的，似乎也不止羅永浩一人，很多選手早已摩拳擦掌。

在 8 月 23 日當天晚上的直播中，帶貨冠軍也并不是東方甄選，而是瘋狂小楊哥。其直播間觀看人次 4693.8 萬，人數峰值 132.8 萬，帶貨銷售額 4431.6 萬元，帶貨銷量 62 萬。

而另一位主播董先生，當晚其直播間觀看人次 1953.5 萬，人數峰值 32.4 萬，帶貨銷售額 3323.6 萬元，帶貨銷量 62 萬。

上述兩位主播的帶貨風格，似乎更加草根。

羅永浩宣布退網時，交個朋友正如日中天，沒想到才兩個月，一切似乎都已改變。綜藝式帶貨直播，能讓交個朋友重返巔峰嗎？董宇輝的清新脫俗和充滿文藝范的風格，是否可以一直走紅？直播帶貨行業，似乎進入了內容創新的新時代。