作者 | 毛麗娜

編輯 | 李春暉

從夏天的女團(tuán)大戰(zhàn)到秋天的集體回歸，韓娛動作不斷，著實吸走不少因選秀叫停、苦無舞臺的內(nèi)娛粉。而面對新人，老韓飯第一個忠告就是：不要靠近小卡，會變得不幸。

原本只是作為專輯贈品的小卡，如今越發(fā)有成為理財產(chǎn)品的趨勢。韓飯圈不乏 " 一拆專就是神卡，一張回本 " 的神話。這種玩法也傳至內(nèi)娛：李飛的時代少年團(tuán)有一張專輯 63 張雙人小卡的創(chuàng)舉，《中國說唱巔峰對決》發(fā)行的限量明星卡被炒到 4 位數(shù)，傳說 GAI 的小卡在閑魚上以 7000 元高價成交。

當(dāng)然，有鑒于內(nèi)娛玩法多樣、監(jiān)管嚴(yán)格，小卡恐怕最終也不會成為主流。" 小卡狂熱 " 仍主要集中于韓飯圈。

" 太嚇人了，墨粉真就人均富婆吧。" 今年才后知后覺飯上 BLACKPINK 的七七（化名），跟硬糖君用 " 嚇人 " 來形容粉墨小卡市場現(xiàn)狀。

閑魚上，有粉絲開出 5-7K 的價格收購 weverse 平臺附贈的 Jennie 特典卡。七七介紹這還不是最夸張的，同樣是 weverse 平臺附贈的 Rose 特典卡，曾在閑魚賣到 1 萬 5 的天價，即使如今價格有所下滑，也保持在 8000+ 水準(zhǔn)。

" 而且有錢都很難買到。" 嘖嘖，瘋狂的小卡。

小卡的起源

成本不過幾毛錢的小卡能賣到上萬，說到底玩得還是稀缺性。

以賣出萬元天價的 weverse Rose 小卡為例。據(jù)說全球只有 8 張，因此價格一路水漲船高。雖然有粉絲表示，8 張只是饑餓營銷與炒作價格的話術(shù)，" 在各平臺看到的開箱都不止八張了 "。但仍有狂熱粉絲重金求購，這也催生了造假產(chǎn)業(yè)鏈。

在談小卡的利益鏈條之前，硬糖君還是先科普下韓團(tuán)小卡的發(fā)展與體系。

其實一代團(tuán)時期，SM 就曾在 HOT 日本活動時搞過小卡。但當(dāng)時還是 CD 與磁帶的天下，粉絲會主動購買專輯，彼時小卡的紀(jì)念意義大于催腎。

但隨著互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字音樂的普及，聽歌習(xí)慣的改變沖擊傳統(tǒng)音像業(yè)。除了老一套 " 打榜、哥哥姐姐只有我們了 " 的感情牌，有盲盒性質(zhì)的小卡開始被廣泛應(yīng)用于專輯售賣。

最先把小卡封入專輯的，還是 " 萬物起源 "SM 公司。2010 年，少女時代隨第二張正規(guī)專輯《Oh！》附贈小卡，而后其他娛樂公司也紛紛效仿，且小卡數(shù)量越來越多。男團(tuán) NU ’ EST、SEVENTEEN 所屬 Pledis 娛樂公司被粉絲戲稱為 " 造紙廠 "，因其經(jīng)常搞 " 隨機(jī)附贈 100 張小卡的 1-2 張 " 這種玩法。

這些紙質(zhì)小卡的卡面多為愛豆未公開自拍，在粉絲看來很有收藏意義。娛樂公司看小卡生意有利可圖，又搞出了限定版。比如 SM 在 NCT 專輯《NCT2020 Pt.1》搞了 500 張銀卡隨專附贈，限定在預(yù)售時期購買首批專輯的粉絲才有機(jī)會抽到。在這一催腎舉措下，該專輯賣出了 112 萬張。

隨著小卡狂熱的蔓延，銷售平臺也加入戰(zhàn)局。比如在 A 平臺買專輯，除了專輯本身，平臺也會贈送一張小卡。這類卡被稱為特典卡，每個平臺發(fā)售的數(shù)量及卡面都不同。像七七這樣的新粉，把專輯卡收得差不多之后，就開始收集特典卡。開篇提到的粉墨小卡，就是特典卡的一種。

IVE 成員金秋天小卡合集，圖源見水印

當(dāng)然，萬元特典卡屬于個例中的個例。除特典卡與專輯卡外，還有簽售卡、周邊卡、飯制卡及打歌卡等。

簽售卡是指買簽售專輯送的卡，簽售專輯與線上簽售資格掛鉤，本身也比一般專輯略貴；周邊卡顧名思義，就是與周邊捆綁的小卡，官方出的周本套裝、愛豆代言的產(chǎn)品，都可能有周邊卡附贈；飯制卡不用多說，就是粉絲自制小卡；打歌卡更加稀有，只有參加線下打歌現(xiàn)場才會有，算是小卡中的 SSR。

小卡的成本固然不高，但因為印上了愛豆的臉，被賦予限量、隨機(jī)、限時等特殊意義，它的市場價值就跟著翻倍。加之二級市場炒作，小卡更成了讓外人一臉懵逼的奇貨。

二手小卡是好生意嗎？

收集小卡會讓人上癮。在韓團(tuán)超話及小組中，經(jīng)常能看到粉絲發(fā)出甜蜜抱怨，" 本來只想隨緣，結(jié)果有了第一張就想收集更多 "。韓娛公司及銷售平臺也深諳粉絲心理，愛豆回歸恨不得搞出上百張小卡促銷量。

對于富婆粉絲，最穩(wěn)妥的方式當(dāng)然是自己買專輯自己拆。但對于財力有限的普通粉絲，想收到心儀的小卡，就只能靠換卡或買二手。

國內(nèi)的二手小卡渠道主要是各韓團(tuán)超話、小組以及閑魚，近來在小紅書換卡買卡的人也不少。如果語言過關(guān)，去外網(wǎng)收卡是最香的。日韓有 mercari 與 bunjang 可用于收卡，推特與 FB 也能撿漏。

超話是粉絲大本營，小卡價格相對公道，能以物易物，如果是普通卡換稀有卡則需要貼點(diǎn)錢。有些買了成百上千張專輯的富婆粉，甚至?xí)?" 付郵費(fèi)送 " 的形式出掉手中多余小卡。稀有度一般的小卡，粉絲多會選擇在超話交換。稀有卡奇貨可居，賣家多會在閑魚上架。

一張小卡的價值高低，與稀有度、團(tuán)的人氣、成員人氣以及成員拍照時的美貌程度有關(guān)。去年從選秀節(jié)目《Girls planet 999》走出的女團(tuán) kep1er，C 位金采源在中國人氣并不算高，但小卡價格卻不錯，就是因為她很會拍小卡照，即使非粉也愿意沖著美貌收一張。

" 而且人氣成員的小卡無論自留還是二手都不虧，我擔(dān)每次拍小卡都奇奇怪怪，我是粉絲我也不想抽到她的卡。" 女團(tuán) dreamcatcher 的一位粉絲告訴硬糖君，雖然她喜歡主唱始娟，但還是希望開箱拿到隊長祉攸或領(lǐng)唱裕賢的小卡，因為有些二手能賣到 150+。

受訪者提供，開箱視頻截圖

賣家則普遍學(xué)會了奢侈品搞捆綁銷售那一套，一般百元卡要捆個幾十塊的。有些稀有卡甚至要一比一捆，即收 100 塊錢的卡，捆綁銷售的卡也得買夠 100 塊，愛馬仕看了直呼內(nèi)行。

賣家這么做，是為了去庫存，避免 " 糞卡 " 長期砸在手里。收到捆卡的買家，或在超話低價出售回血，或與其他人再進(jìn)行交換。

但小卡總量是有限的，尤其是本就限量的稀有卡，于是腦子活泛的人開始造假。

小卡本身沒什么技術(shù)含量，又總有熱心人士會將小卡上傳供其他粉絲舔屏，這些高清圖片就成了造假素材。跟奢侈品市場李逵與李鬼價格差了一位數(shù)不同，假小卡賣得并不便宜，騙的就是萌新。

圖源見水印

七七就是假小卡的受害者。當(dāng)時她剛剛喜歡粉墨，又不愛混圈，對小卡的門道一無所知，有喜歡的卡就去閑魚收。她比過價，確定價格是正常水平才交易，過程也很順利。直到她給朋友展示自己的收藏，才發(fā)現(xiàn)被騙了。

" 朋友說我收的就是一眼假，有色差，也沒有正版小卡標(biāo)配的凸起小疙瘩。"

社交平臺上已經(jīng)有人分享分辨小卡真假的攻略，但整理攻略的網(wǎng)友也表示，小卡本就沒什么技術(shù)壁壘，現(xiàn)在有些假小卡已經(jīng)能做出小疙瘩了。

" 其實仔細(xì)想想，掃圖自印的自制卡跟花錢收的卡也沒什么區(qū)別，可我就是覺得不一樣。"

這種追求正版小卡的心理，甚至催生了新型代購業(yè)務(wù)——代拆。代購用手機(jī)全程直播買專拆專過程，最后將小卡打包寄給國內(nèi)買家。那些拆了小卡的專輯，則或被免費(fèi)送給咖啡廳、餐廳，或直接扔進(jìn)垃圾桶。

誰在助推小卡狂熱

" 收藏是一種不可遏制的熱情與沖動，一件物品在一位收藏家面前鋪展開的，是整個世界。" 本雅明對于收藏的闡述，或許能解釋粉絲花大錢買小紙片的心理。在粉絲心中，小卡不是卡，而是 " 一整個世界 "。

五花八門的小卡、復(fù)雜的體系以及開盲盒的快感，幾乎所有追韓星的人都避免不了一頭栽進(jìn)小卡坑，或被公司收割，或被廚子詐騙。廚子，即炒作小卡的人，正是他們把小卡市場越炒越熱。

受訪者供圖

炒作小卡并不難，囤貨 + 報高價 + 絕不降價。

對于成員人氣順位已經(jīng)固定的團(tuán)，廚子就會趁剛發(fā)專去收人氣成員的卡。這里要說明一下，雖然成員人氣固定了，但每次回歸小卡的價格卻沒有固定。加之同一成員小卡也有不同版本，因此在初期是有撿漏機(jī)會的，廚子們能以較平的價格拿到有升值潛力的小卡。

待到專輯發(fā)行一段時間，粉絲 " 比美 " 結(jié)束，哪些小卡稀有、哪些是糞卡也就都有數(shù)了。沒抽到心儀小卡或者干脆只想收卡的粉絲，就會通過各種渠道購買。手握小卡的廚子通常會報高價且不接受講價，部分愛得深沉的粉絲則會選擇為愛買單。這樣的例子只要有個 2-3 起，就會在飯圈造成 " 某某小卡不好收 " 的印象，價格自然也就漲起來了。

此外，廚子們也在利用 " 小卡價格與人氣掛鉤 " 這一點(diǎn)。人氣成員即使卡面一般，小卡叫價也很高。有些粉絲出于 " 我家愛豆是大 top，卡就應(yīng)該這么貴 " 的心理，會為高溢價小卡買單。

愛心圓，一度炒到 500 一張

飯圈對小卡狂熱，使得小卡在一定程度上向著 " 理財產(chǎn)品 " 方向發(fā)展。賣出大幾千上萬的小卡是個例，炒小卡發(fā)不了大財。但韓粉的主體是學(xué)生，靠倒騰小卡回血還能賺個幾百塊，這已經(jīng)足夠了。這種心態(tài)也使得小卡市場幾乎沒有專業(yè)炒家，全以散戶廚子為主。

Hani 自稱 " 紅人粉 "，即哪個團(tuán)火就追誰。她表示自己其實也不是多喜歡這些團(tuán)，只是提前入股收小卡，多少能賺點(diǎn)錢。

就像理財有賠有賺一樣，小卡理財也有漲有落。在安宥真和張元英宣布加入新女團(tuán) IVE 時，Hani 直覺這兩位都會成為人氣 Top，于是收了小卡待價而沽。結(jié)果張元英的很快高價出手，安宥真的小卡價格一直上不去。

愛豆的負(fù)面新聞也會讓小卡砸在手里。比如宮脅咲良所在的 LE SSERAFIM，原本的 C 位是金佳藍(lán)，公司力捧長得漂亮，有人預(yù)測她的小卡應(yīng)該會價格很高。誰知金佳藍(lán)學(xué)生時代霸凌丑聞壓不住，最后只能退團(tuán)，小卡別說高價賣，付郵送都難出掉。

想賺錢的人最容易被收割，這個道理所有圈子通用。小卡市場里也不乏二手販子被套牢，全怪現(xiàn)在的團(tuán)人氣來得快去得更快（不具體點(diǎn)名了）。

小卡市場也有 " 宏觀調(diào)控 "。今年 SM 新女團(tuán) AESPA 回歸，中國銷量一路攀高引人矚目。最近 AESPA 幾家站子聯(lián)合起來，對二手小卡實施 " 控價 "。但這本是為了保護(hù)散粉利益的舉措，卻引發(fā)粉絲不滿。" 買這么多沖銷量不就是想靠賣小卡回血，不許高價賣也不能低價甩，下次再有沖銷量的時候我不玩了。"

12 年前，小卡第一次作為常規(guī)贈品被裝入少女時代專輯的時候，SM 公司表示是希望給粉絲一份驚喜。如今，眼看小卡成為一種理財產(chǎn)品，不知 " 萬惡之源 " 李秀滿作何感想——應(yīng)該會感嘆我真是個天才吧！