《黑神話：悟空》所關聯(lián)的命題，早已超出了一款游戲自身。

文｜星 暉

編｜李樂蜀

如果要說，這兩年國產(chǎn)游戲圈存在什么 " 有生之年 " 級別的重磅項目，應當非游戲科學的《黑神話：悟空》莫屬了。

2020 年 8 月 20 日，《黑神話：悟空》對外公布首個演示視頻。從那一天起，這個西游題材的單機動作角色扮演游戲就迅速吸引了無數(shù)玩家的目光，每次釋出物料都堪稱一場狂歡。

《黑神話：悟空》宣傳圖，圖源官網(wǎng)

今年夏天，《黑神話：悟空》再次帶來了全新演示，玩家們的熱情烘托起奇高的熱度，僅 B 站播放量就突破了 1000 萬。但夾雜在滿屏叫好聲中的，還有一幕幾年來反復上演的爭執(zhí)場面。

矛盾往往起于散落在各大平臺的豪言壯志：" 只要敢出，XXX 元以下必買。"接著，圍繞著這個具體的定價，意見相左的網(wǎng)友們會展開不止一輪拉鋸戰(zhàn)。

通常，樂觀者會報出一個處于四、五百元區(qū)間的數(shù)值，并高調預測游戲的未來銷量。悲觀的人則會苦口婆心地列出那些入手價不足兩百元的經(jīng)典大作，試圖證明前者是何其 " 不自量力 "。 很多時候，正反辯方其實都是狂熱的《黑神話：悟空》愛好者，但這并不妨礙他們大吵一架。

說到底，對《黑神話：悟空》這樣一款話題之作來說，所謂的 " 真愛唱衰黨 " 究竟在擔心什么？

無法參考的前例

要想談論《黑神話：悟空》的前景，我們首先得將目光投向整個國產(chǎn)買斷制游戲市場。

客觀地說，近年來活躍在大眾視野中的國產(chǎn)買斷制作品正變得越來越多。隨著一匹又一匹黑馬脫穎而出，題材多樣性大大提升，開放世界、武俠 " 吃雞 " 等新潮品類紛至沓來。

2021 年，漸暖的市場集中爆發(fā)，廣大玩家迎來了史無前例的國產(chǎn)買斷制 " 大年 "。太空題材的《戴森球計劃》、主打修仙的《鬼谷八荒》與古風大逃殺《永劫無間》齊齊登臺，三款領頭羊級別的游戲都收獲了百萬以上的銷量，并接連刷新 "Steam 國產(chǎn)游戲同時在線人數(shù) " 等多項紀錄。

從數(shù)據(jù)上看，據(jù) " 國游銷量吧 " 估算，2021 年國產(chǎn)買斷制游戲銷售額約為 27.9 億元，同比增長 335.9%，增幅來到近十年的峰值點。

與此同時，國產(chǎn)買斷制也終于成就了真正意義上的超級爆款。

橫空出世的網(wǎng)易游戲《永劫無間》只花了三個月，銷量就一舉突破 600 萬，創(chuàng)下國產(chǎn)買斷制游戲的新紀錄。2022 年 6 月，《永劫無間》宣布全球銷量超過 1000 萬份，成了歷史上第一個全球銷量破千萬的國產(chǎn)買斷制游戲。

《永劫無間》銷量破千萬，圖源微博 @永劫無間

但盛景不常在。7 月 22 日，國游銷量榜官方微博發(fā)布了《2022 年國游銷量半年榜》，數(shù)據(jù)表明，上半年國產(chǎn)買斷制新游前十名總銷售額為 9200 萬，相較去年同期的 3.88 億元下降了 76%。榜單顯示，2022 年上半年能夠達到 10 萬份銷量級的作品僅有 4 款，大盤幾乎退回了兩到三年前的水準。

考慮到買斷制游戲普遍較長的研發(fā)周期，有大年就有小年，高峰回落本身是自然的。但從絕對值上看，前十名累計銷售額還不足 1 億，這樣的數(shù)據(jù)依然暴露出了許多問題。

2022 半年榜的前五名，圖源微博 @國游銷量榜

缺少先鋒時的國產(chǎn)買斷制市場，顯得尤為萎靡，放在整個中國游戲市場中聲勢極微。回頭來看，這種脆弱的生態(tài)狀況其實一直存在。

四年前，憑借搶先體驗版博得滿堂喝彩的《太吾繪卷》一時風頭無二，最終在當年約 4.2 億的國產(chǎn)買斷制總銷售額中占據(jù)了不小的比例。到了 2021 年，" 贏家通吃 " 的局面愈演愈烈，賣出約 14 億人民幣的《永劫無間》幾乎以一己之力就占據(jù)了年度總銷售額的半壁江山。

可見，國產(chǎn)買斷制游戲市場始終是一個爆款導向的領域。這片土壤還沒有肥沃到足夠支撐更多游戲廠商的野心。

游戲圈原本就具備的馬太效應，在買斷制身上體現(xiàn)得更為殘酷。總數(shù)據(jù)的亮眼與否完全取決于極個別種子選手，中腰部游戲長久處于失聲的窘境中——或者說，國產(chǎn)買斷制游戲壓根沒有 " 中腰部 " 這個概念。

那么，等到《黑神話：悟空》等新銳大作發(fā)售時，是否能忽視脆弱的整體環(huán)境，像《永劫無間》那樣化身爆款、一飛沖天呢？

此時必須理清的問題是，《黑神話：悟空》和《永劫無間》真的是同類嗎？

根據(jù)游戲科學披露的演示內容來看，《黑神話：悟空》的面貌接近純粹的動作單機游戲，強調個體的探索和角色扮演，而《永劫無間》是多人在線的網(wǎng)游，核心賣點為獨特的競技體驗。

換言之，《黑神話：悟空》之于《永劫無間》，正如《COD》之于買斷制時期的《PUBG》。明眼人都能看出，二者其實壓根不在同一賽道。事實也證明，單部《COD》作品的銷量遠遠無法和《PUBG》相提并論。

在同為買斷制的大旗下，單機意味著一條更狹窄的路徑。作為國產(chǎn)買斷制游戲的《黑神話：悟空》，走的是更正統(tǒng)的國產(chǎn) 3A 路。從這個角度看，《永劫無間》的成功不見得能為《黑神話》提供多少參考價值。

《黑神話：悟空》主美楊奇曾在演講中談到，游戲立項時就確立了不計成本換取游戲細節(jié)的理念，電影級畫面和動作會是黑神話的重點，因為這是最容易出成果的地方。至于盈利問題，據(jù)楊奇透露，立項時就想過《黑神話》的制作成本必然極端高昂，所以制作組沒有對游戲最終的盈利狀況抱有太大期望。

《黑神話：悟空》宣傳圖，圖源官網(wǎng)

在這里，我們不妨作出假設，游戲科學等滿懷雄心的公司實現(xiàn)了愿景，中國廠商確實突破了自己，并交出一款合格的 3A 單機。接下來，會出現(xiàn)哪些因素阻礙它大賣特賣呢？

不確定的市場

第一個問題最直接，也最現(xiàn)實，那就是市場體量。

一則《黑神話：悟空》的演示視頻，在 B 站能贏得 1000 萬播放量。可是為視頻駐足喝彩不必掏錢，但 3A 大作需要真金白銀才能結帳。

另外，玩單機大作的難度不止于此，除了購買游戲的顯性成本，游玩的硬件條件也是死門檻，且隨著游戲素質的提升而變高。要知道，次世代主機、顯卡、外設的價格可比游戲本高昂得多。

這樣層層過濾之后，針對買斷制下細分的國產(chǎn)單機游戲，整個市場究竟有多大？" 悟空 " 粉絲所憧憬的千萬銷量有多難？

在主機文化缺位已久的本土游戲市場，要精確統(tǒng)計單機受眾是件異常困難的事。人們接觸到海外大作的途徑五花八門，還涉及到因人而異的購買區(qū)域等因素，很少有人能給出服眾的數(shù)字。

作為參考，我們可以對照同為東亞文化背景的著名動作游戲《只狼：影逝二度》。《只狼：影逝二度》由 From Software 制作，曾在中文互聯(lián)網(wǎng)上火到出圈，一個 " 危 " 字成了無人不曉的名梗。2019 年的頒獎季，《只狼》橫掃了諸多獎項，包括 TGA 年度游戲。

《只狼：影逝二度》宣傳圖，圖源網(wǎng)絡

根據(jù)公開信息，《只狼》自 2019 年 3 月開始發(fā)行，10 天內銷量突破 200 萬，接下來的兩個月賣出了 180 萬套，此后一直到次年 7 月，《只狼》全球銷量累計達到 500 萬。

全球范圍的 500 萬之中，中國玩家所做的貢獻無法具體計算，但這大概可以證明千萬量級遠不像部分人想象得那么輕易——哪怕《只狼》已經(jīng)擁有 " 國內網(wǎng)絡爆紅 " 和 " 全球年度最佳 " 雙重光環(huán)的加持。

知名游戲博主芒果冰曾透露，他和國游銷量吧吧主探討過相關話題，結論是：" 我們認為國產(chǎn)單機的玩家基本盤也就在 200-300 萬之間，百萬已經(jīng)是天花板了。"結合既往多年的銷量統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，這句話應當有不小的可信度。

于是，第二件令人頭疼的事就來了。

考慮到人才、技術各方面積累不足，同一款 3A 單機作品在國內的生產(chǎn)成本一定不遜于海外廠商，甚至要付出更大的代價追趕。那么，在國內受眾有限的情況下，先不談賺錢，國產(chǎn) 3A 定價幾何才能順利回本呢？

這里又涉及到來另一個因素，即國區(qū)市場長久以來的 " 低價區(qū) " 性質。

對 Steam 所代表的游戲分發(fā)平臺來說，設立低價區(qū)的本質，就是用優(yōu)惠教育低價區(qū)的用戶，培養(yǎng)他們的正版付費意識。在盜版橫行的區(qū)域，" 低價區(qū) " 政策往往有著十分明顯的效果，能把一部分盜版用戶引渡為正版受眾。

中國市場享受了多年的 " 低價區(qū) " 政策，但負面效應也隨之而來。當一些玩家習慣了低于國際定價的海外 3A 大作，他們對國產(chǎn)單機定價的容忍度就會變得更低。畢竟，" 買《巫師 3》才花了幾十塊，國產(chǎn)游戲誰敢賣一百多？"

這樣的輿論風向，無形中限制了國產(chǎn)游戲的議價能力。當海外單機新作已經(jīng)不滿足于 60 美元的均價，國產(chǎn)廠商還在擔憂百元門檻會流失多少潛在買家。遙想當年定價 99 元的國產(chǎn)游戲《古劍奇譚 3》，就一度因為 " 定價太貴 " 遭遇不小非議。

不僅如此，即使國區(qū)已經(jīng)是約定俗成的低價區(qū)，但世界范圍內仍舊有更低廉的存在，如俄羅斯、阿根廷等。所以還有部分玩家會選擇 " 跑 " 到海外低價區(qū)購買游戲，這進一步挫傷了國產(chǎn)單機的盈利能力。

不過往好的方面想，繞行阿根廷至少仍是正版渠道，買斷制游戲還有更大的麻煩要擔心：盜版。

2020 年 8 月，《三國志漢末霸業(yè)》官方微博發(fā)布了一篇文章，講述游戲上線以來與盜版作斗爭的種種困難。文中透露：" 在整個持續(xù)更新的過程中，盜版從沒有離開過我們，當我們在為了達到 80W 銷量而感到自豪的背后，是各類賺的盆滿缽滿的盜版商。"

無獨有偶，2021 年 8 月 17 日，帕斯亞科技官方發(fā)博維權，并指出旗下游戲《波西亞時光》在電商平臺上遭到違法售賣、傳播。次日，帕斯亞科技再度發(fā)博表示：" 支持正版的力量是無價的，侵權商家永遠沒有資格來為我們的任何創(chuàng)作賦予價值！"

同一天里，許多開發(fā)團隊都轉發(fā)了一則國產(chǎn)獨立游戲的反盜版聯(lián)合聲明，大量游戲媒體與廠商留下署名，呼吁人們尊重保護開發(fā)者們的合法權益。

反盜版聯(lián)合聲明，圖源微博 @帕斯亞科技

當然，廠商與盜版之間的戰(zhàn)爭不會因為一紙聲明就結束。要培養(yǎng)一代尊重正版的玩家，需要全行業(yè)花費多年時間去引導、陪伴。

同樣的，面對現(xiàn)存的種種難題，整個國產(chǎn)買斷制游戲市場不得不在陣痛中摸索前行。

商業(yè)模式的兩岸

常關注新游動向的朋友會發(fā)現(xiàn)，買斷制從來不僅僅是商業(yè)模式。許多時候，它是和品類同等有分量的重要標簽，甚至成了特殊的宣發(fā)手段。

2021 年 9 月，鷹角網(wǎng)絡旗下新作《來自星塵》發(fā)布先導概念 PV 時，一個關鍵信息幾乎吸引了所有圍觀者的注意。在視頻簡介中，鷹角將《來自星塵》定性為 " 鷹角網(wǎng)絡首款買斷制手游 "，官方還在評論區(qū)置頂提示："《來自星塵》是一款無內購的買斷制 3D RPG 手游，感謝大家的關注。"

高調的澄清表態(tài)換來了玩家社群的一致褒揚。盡管用戶對《來自星塵》PV 中呈現(xiàn)的細節(jié)有各種看法，但唯獨在 " 買斷制 " 這一點上，幾乎所有人都感到滿意。

圖源 B 站 @來自星塵

再回想起早期的《永劫無間》，不僅古風大逃殺讓人耳目一新，" 買斷制 " 的商業(yè)策略也在當時拉來了不少好感分。

買斷制市場面臨種種局限，可玩家對 " 買斷制 " 的偏愛也很真切，這是為什么？

首先，我們可以根據(jù)自上而下的評判體系窺見一些端倪。

就歐美游戲圈的主流獎項而言，關鍵評獎標尺是游戲作品的藝術性，且評獎范圍多限定為當年內公開發(fā)售的作品。在這一點上，非長線運營、有敘事深度、高完成度的單機佳作顯然更容易霸占評獎主戰(zhàn)場。

游戲媒體、評分網(wǎng)站也往往遵循著相似的邏輯。盡管中國市場暫不具備西方主機文化的基礎，但玩家認知層面并未和歐美主流分離，所以對單機大作的推崇幾乎是每一個重度玩家的必經(jīng)之路。

買斷制游戲講究一手交錢一手交貨，有些古典，也顯得純粹，用戶到手的就是一個完整的游戲。即使后續(xù)廠商推出 DLC 拓展包，也多是錦上添花，絕非 " 完善半成品 "。

《巫師 3》拓展包《血與酒》，圖源網(wǎng)絡

相對的，大家熟悉的免費內購制就大不相同了。就像并非所有的電影都以入圍電影節(jié)為目標，游戲開發(fā)也并不都是奔著名垂青史去的。

免費內購制的優(yōu)勢在于門檻低，因此能輕松的吸引到買斷制游戲無法觸及的廣大用戶群。在玩家基數(shù)絕對大的前提下，游戲再通過局內限制、制造稀缺性等方式引導用戶進行內購付費，賺取回報。

從商業(yè)模式的層面看，游戲是一種商品，免費內購制當然無可厚非，如今已經(jīng)發(fā)展為市場主流。但在用戶風評上，免費內購制就不如買斷制那么有優(yōu)勢，因為部分付費這件事本身就存在陷阱。

對買斷制游戲來說，廠商對每一個付費用戶一視同仁，最開始提供的就是完整體驗。而在免費內購制中，玩家要劃分為兩類，付費點的設置必然要體現(xiàn)差異，甚至需要刻意放大差異來吸引用戶付費。

有付費項目存在，免費體驗中就必然有缺口。而想要完全填補這些缺口，免費內購制游戲玩家得支付的價格，可遠比買斷制游戲的一口價貴多了。當市面上 " 無底洞 " 的設計頻頻出現(xiàn)，免費內購制就再也無法與 " 氪金 " 的罵名相分離了。

那么，名聲好的 " 買斷制 " 與效果好的 " 免費內購制 "，有可能產(chǎn)生 "1+1>2" 的交融嗎？

在銷量傲人的《永劫無間》身上，網(wǎng)易就嘗試著跨出這一步。《永劫無間》的游戲主體為買斷制，但嵌入了額外的內購付費點。

事實上，對一些海外廠商的大作來說，" 本體買斷 + 道具付費 " 的模式已經(jīng)不是孤例，如《守望先鋒》初代、《使命召喚》系列等都能看到相似的設計。

與此同時，不論是《永劫無間》還是海外的主流競技游戲，幾乎無一例外在買斷或付費的基礎上融入了 " 戰(zhàn)斗通行證 " ——一種當代游戲商業(yè)模式的 " 終極形態(tài) "。

什么是戰(zhàn)斗通行證？

這一模式的英文名叫 "Battle Pass"，同樣依托于游戲內購，但并非針對單個物品的付費，而是一種近似流媒體訂閱的設計。通俗地說，在一段時間內，戰(zhàn)斗通行證會在游戲里提供一條獎勵路線，購買通行證的玩家能通過持續(xù)游玩解鎖大量獎勵，免費玩家則只能獲取少得多的收益。

自從 2018 年《堡壘之夜》試水戰(zhàn)斗通行證并大獲成功后，這一模式就發(fā)展成為橫跨端游和手游界的萬金油，并被越來越多的游戲廠商奉做圭臬。如《彩虹六號》《Apex 英雄》《守望先鋒》等游戲都先后引入通行證模式。

Sensor Tower 商店情報平臺表示，2021 年，全球有一半的暢銷游戲已經(jīng)加入基于通行證的變現(xiàn)機制，其中包括騰訊旗下的《PUBG Mobile》和《王者榮耀》，以及米哈游出品的《原神》。除了中重度游戲外，連 King 的《糖果傳奇》這類休閑游戲也正被通行證的魅力征服。

《王者榮耀》例行宣傳，圖源微博 @王者榮耀

事實表明，通行證能大大提高用戶的留存率，并促使玩家提高游玩時間以推進通行證進度。當玩家因為通行證付出了更多精力，也就變相地提升了對游戲的忠誠度。正如許多人調侃的那樣：" 通行證的本質就是花錢打工 "，而一個玩家無法兼顧太多份 " 工作 "。

可以說，通行證和買斷或道具內購都不同，它通過更復雜的分層設計將訂閱付費思路發(fā)揚光大，掀起了新一輪的行業(yè)潮流。

那么問題又來了，既然通行證的效率已經(jīng)得到充分驗證，那它能否與國產(chǎn)買斷制游戲產(chǎn)生更進一步的融合？比如，我們所討論的國產(chǎn) 3A，有沒有可能做成通行證模式呢？

需要指出的是，通行證模式的誘惑力是 " 外觀付費 " 邏輯的延續(xù)和升級，它最適配的領域還是競技游戲。而對于國產(chǎn)買斷制大作來說，情況就需要經(jīng)過具體分析。

例如《黑神話：悟空》，作為動作類型的角色扮演游戲，開發(fā)團隊曾表示其目標是《戰(zhàn)神 4》那樣的線性 RPG。相比于多人大逃殺內核的《永劫無間》，單機動作 RPG 和通行證的契合度無疑就弱得多。

這并非什么高下之分，只是由內容屬性本身所決定。另一方面，如果《黑神話：悟空》沒有這份角色扮演的文化感染力，它的影響力也未必能達到今時今日的高度。

可以想見，在可預期的未來，人們依然會焦急不安地等待著 " 悟空 " 出世。而圍繞著國產(chǎn) 3A、買斷制市場、商業(yè)模式優(yōu)劣的討論，仍將繼續(xù)下去。

最終，唯有流動的實踐，才能為我們揭曉答案。