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文 | 網(wǎng)圈八卦

2022 年的互聯(lián)網(wǎng)大廠公關(guān)們，似乎比往年變得更低調(diào)了，不再大力秀肌肉。比他們更低調(diào)的是，曾經(jīng)為大廠造勢的商業(yè)科技類自媒體。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)大廠在互聯(lián)網(wǎng)上低調(diào)后，曾經(jīng)為大廠發(fā)聲的平臺和 KOL 們?nèi)ツ膬毫耍?/p>

翻看虎嗅、36 氪等以報道商業(yè)科技類起家的平臺，首頁關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容越來越少。很多在這些平臺開通賬號的自媒體，有的轉(zhuǎn)型，有的則進入了停更狀態(tài)。微博上前幾年火熱的互聯(lián)網(wǎng) KOL，要么追熱點變身資訊類博主，要么沉寂賣號。

互聯(lián)網(wǎng)沒有消息了嗎？

互聯(lián)網(wǎng) KOL，不再賺錢

互聯(lián)網(wǎng) KOL 陳先生在接受采訪時表示：以前每月最少能接 10 個單子，雙 11 和 618 期間商單會更多，平均下來每年到手四五十萬。

陳先生在微博有 200 多萬粉絲，去年下半年開始他開始明顯地焦慮。本來指望著 618 開張吃 1 年，結(jié)果整個 6 月卻只接了 5 個單子，收入的急劇下降讓他有點慌張，選擇薄利多銷降低商單價格。然而，微任務(wù)卻漲價了。

等到雙 11 的時候，陳先生徹底看開，帶著沉淀多年的內(nèi)容和社群經(jīng)驗開始寫簡歷，準(zhǔn)備年后找個班上上。

雖然工作忙，但他沒有放棄運營賬號，偶爾會發(fā)一些口水文賺流量。

他手里還運營著 1 個微博互聯(lián)網(wǎng)的 KOL 群，在廣告需求越來越少后，很多 KOL 嘗試轉(zhuǎn)型，有的帶貨，有的賣課，有的在熱搜話題下發(fā)布具有爭議性內(nèi)容賺微博的流量補貼，有時候一個月能拿兩三千。

楊先生是靠寫互聯(lián)網(wǎng)分析文章起家的 KOL，公眾號粉絲到達(dá) 20 萬后他選擇全職做號，2021 年前，周更 3-4 篇，至少 1 篇商單，有時候?qū)懖贿^來的時候還會找槍手幫忙。

2021 年下半年，來自互聯(lián)網(wǎng)的單子越來越少，他嘗試轉(zhuǎn)型，寫作風(fēng)格從大佬報道、商業(yè)觀察、財經(jīng)分析陸續(xù)切換，但就是接不到單子。沉寂了一段時間后他決定重回職場，把寫作當(dāng)作愛好。他的槍手在失去兼職后開通了各個資訊平臺的賬號，發(fā)布口水文賺平臺補貼。

還有人選擇創(chuàng)業(yè)。磊先生在公眾號有 500 多萬粉絲，2019 年時單條廣告費 12 萬，2021 年創(chuàng)立了自己的精釀啤酒品牌。對于賬號的引流效果，他表示：過家常日子嘛，總是夠的。

互聯(lián)網(wǎng)大廠公關(guān)：有錢，但要精準(zhǔn)地花

相比前幾年意氣風(fēng)發(fā)地撒錢秀肌肉，最近，互聯(lián)網(wǎng)的市場公關(guān)們也沉寂下來了。

某大廠公關(guān)說：做好正常的對外傳播就好，或者說低調(diào)最好，沒有必要搞個鋪天蓋地的陣勢。

在市場營銷方面，很多大廠也從砸錢做聲量變?yōu)樽非罅髁哭D(zhuǎn)化，roi 和 cps 是他們掛在嘴邊的詞。直接精準(zhǔn)地帶來效益比大水漫灌式的營銷，更重要。

某腰部投資公司員工陸某說：互聯(lián)網(wǎng)跑馬圈地的時代已經(jīng)過去了。以前是開拓期，大家都要用錢砸開市場，先瘋狂補貼，砸的越多融資能力越好。等攢了一大批用戶后，再用規(guī)模效用賺錢。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)用戶的紅利幾乎耗盡，營銷策略精準(zhǔn)化是每個公司都要做的，這樣才能保證投資不虧。

互聯(lián)網(wǎng)不是沒錢，而是，不再亂花錢了。

從用戶角度來說，公眾對互聯(lián)網(wǎng)的想象已經(jīng)被長期的灌輸和教育填滿了，大家對互聯(lián)網(wǎng)的好奇心下降了，在各大互聯(lián)網(wǎng)公司都出過幾輪黑料的情況下，公眾對互聯(lián)網(wǎng)大佬的 " 迷信 " 已經(jīng)降到冰點。

以前，KOL 隨便發(fā)點什么舊聞、趣聞都能成為熱點，如今只有批評聲才能獲得一些流量，而對于這些曾經(jīng)的甲方爸爸，很少有人會真的放開了去罵。

對于如何花錢，有 8 年公關(guān)經(jīng)驗的胡某深有心得。

胡某畢業(yè)后在電商平臺做公關(guān)，天天花錢，后來跳槽到某出行公司，在上市前拿到期權(quán)繼續(xù)做公關(guān)，錢還沒花多少就被迫畢業(yè)，又輾轉(zhuǎn)到汽車廠做公關(guān)。

胡某以前主要做 TO C 內(nèi)容，話題多熱度強，到汽車廠后選擇了精準(zhǔn) TO B。他表示，更傾向于和科技頻道和硬科技的記者合作，而不是汽車頻道。因為汽車記者思維有點老舊，更關(guān)心主機廠。而很多科技記者關(guān)注面廣泛，更能知道行業(yè)和消費者喜歡什么，寫出來的東西流量大，能完成考核。

為了更好地達(dá)到考核目標(biāo)，他也想過做 TOC 的內(nèi)容，但一想到要面對無數(shù)公眾情緒就有點擔(dān)心。或者，這也是很多大廠如今選擇降低對外發(fā)聲頻率的原因：雜音太多。

轉(zhuǎn)型硬科技，多少人能混到這碗飯？

如胡某所言，一些自媒體已經(jīng)嗅到了出路——做硬科技內(nèi)容。

大廠公關(guān)劉某今年選擇離職創(chuàng)作做自媒體，一是自己之前積攢了甲方資源，二是對行業(yè)有個大致的判斷：跟著主流的方向出內(nèi)容，準(zhǔn)不會出錯。

翻看垂直商業(yè)科技類媒體，現(xiàn)在最關(guān)注的都已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)樾履茉雌嚒?a class="external" href="http://www.hddsmy.com/tag/xinpian" title="查看與 芯片 相關(guān)的文章" target="_blank">芯片、制造業(yè)硬科技等。以前，汽車屬于汽車頻道，現(xiàn)在汽車屬于科技頻道，而且角度和切入面更細(xì)分，比如自動駕駛、芯片等。

劉某說：這類內(nèi)容既能 TOB 也能 TOC，對于擅長寫商業(yè)分析的自媒體來說是個不錯的方向。但對專寫 TOC 內(nèi)容的 KOL 來說則很難把握住核心。

辭職 5 個月做自媒體的劉某，周更 1-2 篇，基本每一篇都是商單，" 一個是抓取甲方與眾不同的點，一個是提高它在資本市場的預(yù)期 "。

確實，公關(guān)就是講故事的能力，如何更好地講故事是很多垂直自媒體需要面對的課題。

講故事能力弱的博主，就注定吃不到這碗飯。微博 mcn 負(fù)責(zé)人楚某以前主做影視領(lǐng)域投放，商單下滑后他帶著手下 50 多個 KOL 轉(zhuǎn)型做小紅書探店，深度的內(nèi)容不會做，只能先做淺顯流量的生意。為了更符合小紅書 " 顏值賽高 " 的調(diào)性，他三個月減了 10 公斤。

互聯(lián)網(wǎng)寒冬中，曾經(jīng)為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)聲的博主們，有人轉(zhuǎn)型，有人沉寂，也有人期待在雪原上摘到最美的花朵。