" 我用它的電，它吸我的血 "

撰文/黎炫岐

編輯/ 文 婕

" 你真的不好奇它租給你的是什么電嗎，難不成是愛(ài)迪生那會(huì)兒傳下來(lái)的百年老電嗎？"、" 我用它的電，它吸我的血 "、" 共享充電寶賣(mài)的是電嗎？賣(mài)的是教訓(xùn) "……

近日的脫口秀大會(huì)上，脫口秀演員 House 對(duì) " 共享充電寶太可怕了 " 的一連串精準(zhǔn)吐槽引發(fā)了網(wǎng)友的共鳴，不少人直呼，" 字字誅心 "。

不過(guò)，當(dāng)共享充電寶越來(lái)越貴，體驗(yàn)感越來(lái)越差，消費(fèi)者卻難以離開(kāi)。漲價(jià)風(fēng)波頻起，消費(fèi)者卻只能咬著牙，在手機(jī)電量歸零之前向街頭的充電寶低頭，然而，這些共享充電寶背后的公司還不賺錢(qián)。就連 " 共享充電寶第一股 " 怪獸充電，近日披露的財(cái)報(bào)也顯示其在持續(xù)虧損。

又貴又臟又難還，年輕人不想用卻離不開(kāi)

陶雅眼下對(duì)共享充電寶的感受是，" 又愛(ài)又恨 "。

" 不得不說(shuō)確實(shí)減少了出門(mén)的一個(gè)焦慮，之前經(jīng)常要擔(dān)心手機(jī)的電量不夠，現(xiàn)在滿大街都是充電寶。" 但是陶雅也發(fā)現(xiàn)，共享充電寶的價(jià)格越漲越離譜了，與此同時(shí)，體驗(yàn)感也越來(lái)越差。最令陶雅不能接受的，就是肉眼可見(jiàn)的，充電寶越來(lái)越臟了，" 不僅那個(gè)充電倉(cāng)外殼很臟，還有很多小廣告，不少充電寶抽出來(lái)都能摸到污垢，看上去也是很臟。"

" 派財(cái)經(jīng) " 曾經(jīng)寫(xiě)道，按照滿格至用盡為一次使用，一個(gè)共享充電的電芯大致可循環(huán)使用 300 次以上。每次循環(huán)，一塊共享充電寶可遇見(jiàn) 1-3 個(gè)人。也就是說(shuō)，一塊充電寶走完一生，會(huì)經(jīng)過(guò)近千人的雙手。

而經(jīng)過(guò)近千人雙手的共享充電寶，多久才會(huì)被清潔、消毒一次呢？鋅刻度分別詢(xún)問(wèn)過(guò)怪獸充電和小電的客服。怪獸充電的客服表示，" 我們的機(jī)器會(huì)定期有人員去檢查的。" 當(dāng)鋅刻度繼續(xù)追問(wèn)，" 定期維護(hù)包括清潔和消毒嗎 "，對(duì)方也給出了肯定的答案，" 是我們的線下工作人員去處理的 "，但是并未給出明確的清潔周期。而小電科技的客服同樣表示，" 我們工作人員會(huì)定期維護(hù)。"

臟亂的共享充電寶和客服回應(yīng)

但鋅刻度詢(xún)問(wèn)多家放置共享充電寶的商家，不少商家表示并未見(jiàn)過(guò)共享充電寶品牌方的工作人員來(lái)進(jìn)行過(guò)清潔和消毒，也沒(méi)有相關(guān)工作人員向他們提出過(guò)這樣的要求。" 因?yàn)橄裎覀兊辏蚕沓潆妼毝际欠旁诘陜?nèi)的，我最多有時(shí)候給充電倉(cāng)機(jī)身整體清潔一下，但對(duì)充電寶確實(shí)不會(huì)消毒，畢竟經(jīng)常都是借出去又換回來(lái)，不經(jīng)過(guò)我們的手。" 其中一位商家表示。

2021 年 " 凰家測(cè)評(píng) " 曾根據(jù)《公共場(chǎng)所衛(wèi)生檢驗(yàn)方法國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》，隨機(jī)對(duì)小電、街電、怪獸充電三款共享充電寶進(jìn)行了菌落總數(shù)實(shí)驗(yàn)。結(jié)果顯示，街電每平米的菌落總數(shù) 21.6 萬(wàn) CFU、小電每平米的菌落總數(shù)高達(dá) 44 萬(wàn) CFU。

除此之外，關(guān)于共享充電寶的體驗(yàn)感，被吐槽和投訴最多的點(diǎn)還有 " 易借難還 "。在微博上，不少網(wǎng)友表示，" 充了半小時(shí)，找歸還點(diǎn)找了一個(gè)小時(shí) …… 找到的地方要么關(guān)門(mén)，要么壓根沒(méi)這地方 "、" 附近可還信息都是錯(cuò)的，半夜在外面找還的地方，我真是會(huì)謝 "……

其中一位網(wǎng)友記錄自己用一個(gè)月時(shí)間試圖歸還 " 街電 " 充電寶的過(guò)程：（當(dāng)天）用了幾個(gè)小時(shí)去還，充電寶柜子滿了換不了，然后我又跑到另一個(gè)地方，連著跑了高德地圖上三個(gè)地方，到晚上 11 點(diǎn)都還沒(méi)有還上，接下來(lái)這 1 個(gè)多月又陸陸續(xù)續(xù)走了有 30+ 高德地圖上搜到街電的地方，都沒(méi)換上。而店家的說(shuō)法包括：" 從來(lái)沒(méi)放過(guò)街電 "、" 早幾年前放過(guò)街電，早換別的品牌充電柜了 "、" 有街電充電柜，但是只有薄款，我借的是厚款 "、" 充電柜是滿的 "…… 還有到了現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有那家店的情況，" 好幾家都撤了上年頭了 "。

而在消費(fèi)者投訴平臺(tái)黑貓投訴上，對(duì)各個(gè)品牌的充電寶的投訴多達(dá)上萬(wàn)條，原因也集中于 " 已歸還仍扣錢(qián) "、" 無(wú)法正常歸還 "、" 可歸還地點(diǎn)無(wú)法歸還 " 等。

其中有消費(fèi)者投訴稱(chēng)，" 歸還充電寶后依舊在計(jì)費(fèi)。根據(jù)來(lái)電公司流程，需要提供機(jī)器碼才能處理。假設(shè)出去旅游，在廣州借設(shè)備，在汕尾歸還，根據(jù)來(lái)電公司流程，我需要前往汕尾記下機(jī)器編碼，再發(fā)給客服才可以給我處理。這是一個(gè)極度不合理的流程。"、" 我于凌晨 2 點(diǎn) 18 分在廣州南站借用來(lái)電共享充電寶 3 點(diǎn)半想歸還充電寶 發(fā)現(xiàn)來(lái)電充電寶的歸還機(jī)器已斷電斷網(wǎng) 強(qiáng)迫消費(fèi)到凌晨 5 點(diǎn) 33 分 撥打來(lái)電充電寶客服電話無(wú)果 "……

渠道搶奪戰(zhàn)：

入場(chǎng)費(fèi)越 " 卷 " 越高，" 簽獨(dú)家 " 套路越來(lái)越多

事實(shí)上，如果你有留意過(guò)商家門(mén)外或前臺(tái)上的充電寶，那你一定不難發(fā)現(xiàn)，不少店鋪會(huì)選擇同時(shí)擺放多家共享充電寶的充電柜。

畢竟，共享充電本質(zhì)上一個(gè)流量生意，誰(shuí)覆蓋的場(chǎng)景規(guī)模廣、誰(shuí)擁有的點(diǎn)位多，誰(shuí)就能在行業(yè)中確保領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。而大部分消費(fèi)者對(duì)共享充電寶是沒(méi)有明確的品牌喜好的，根據(jù)鋅刻度此前報(bào)道所提到的，用戶(hù)使用共享充電寶通常會(huì)以?xún)r(jià)格、知名度、還取便捷度等因素來(lái)決定，難以產(chǎn)生對(duì)某一品牌共享充電寶的使用粘性。

于是，話語(yǔ)權(quán)來(lái)到了商超、酒店、飯店等 " 場(chǎng)地方 "——哪個(gè)品牌給出的入場(chǎng)費(fèi)和傭金更高，就放誰(shuí)家的充電寶。

" 最初共享充電寶品牌都是走的直營(yíng)模式，也就是由自家的地推團(tuán)隊(duì)和商家聯(lián)系，鋪設(shè)機(jī)柜，支付入場(chǎng)費(fèi)和傭金給商家，更像是給商店打工。目前其實(shí)包括怪獸、小電和搜電在內(nèi)的幾家共享充電寶實(shí)際上開(kāi)始向代理模式轉(zhuǎn)變了，也就是招代理商，并由代理商來(lái)和商家談入場(chǎng)。有的品牌是給代理商傭金，但更多品牌是代理商直接把共享充電寶柜買(mǎi)斷，后續(xù)由商戶(hù)、代理商、品牌三方分利潤(rùn)。" 曾經(jīng)做過(guò)共享充電寶地推的楊寅（化名）表示，直營(yíng)模式下，為了搶占人流量比較高的點(diǎn)，入場(chǎng)費(fèi)比例一度 " 卷 " 到 80%，甚至 90%，" 選擇向代理模式發(fā)展，是一個(gè)不得不做的選擇。"

其中，根據(jù)小電的招股書(shū)，2019-2020 年，小電科技的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)由 1.41 億元猛增至 3.02 億元，同比暴漲 114.5%，費(fèi)用占比也由 13.4% 上升至 20.5%。怪獸充電也一樣，近三年，怪獸充電支付給商家的入場(chǎng)費(fèi)和傭金，占充電寶收入的比例從 2019 年的 48.2%，上升至 2021 年的 61.1%。

這一點(diǎn)在 " 光子星球 " 的文章中也得以驗(yàn)證，" 一位搜電的區(qū)域代理商表示，像酒吧、夜店、車(chē)站、醫(yī)院等人流量大的點(diǎn)位，入場(chǎng)費(fèi)被抬到一年二十多萬(wàn)的現(xiàn)象非常普遍。"

值得注意的是，雖然在代理模式下，品牌方更多是賺 " 一錘子買(mǎi)賣(mài) " 的錢(qián)，運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)由品牌方轉(zhuǎn)嫁給代理商，但這對(duì)于品牌方而言也并非一本萬(wàn)利的事情，畢竟，據(jù) " 光子星球 "，怪獸充電代理模式下企業(yè)僅抽取 5%，剩余的 95% 由商家和代理商協(xié)商。

此外，為了搶占優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位，不論是直營(yíng)模式還是代理模式，都試圖簽下更多 " 獨(dú)家 " 站點(diǎn)。然而，卻滋生了諸多亂象，比如先簽約獨(dú)家代理協(xié)議，后又反悔；品牌方維護(hù)不及時(shí)，導(dǎo)致代理商流失了獨(dú)家商戶(hù)；" 簽獨(dú)家 " 后，收益卻遲遲不到賬 ……

其中，有商家在投訴平臺(tái)黑貓投訴上表示，" 小電充電寶與我店鋪聯(lián)系合作過(guò)一個(gè)門(mén)店，還比較順利，簽約后第二天就打款。這次他們業(yè)務(wù)員主動(dòng)聯(lián)系我們?cè)谄渌鞘械娜业赇伣o他們做獨(dú)家代理，一年 15000 元（入場(chǎng)費(fèi)）。簽約后合同不給我，我這邊已經(jīng)把之前合作的充電寶撤了，聯(lián)系業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員說(shuō)總部沒(méi)批準(zhǔn)。" 并指出，小電充電寶的機(jī)器已經(jīng)放門(mén)店 20 天了，卻一直不打款。

黑貓投訴上的投訴

鋅刻度留意到，該商家和小電充電寶的業(yè)務(wù)員聊天記錄中顯示，對(duì)方曾在 2021 年 7 月表示 " 下午安裝（機(jī)器）" 并在 7 月 2 日表示 " 在走流程 "，但在 2021 年 7 月 21 日，該商家表示自己給小電總部打電話，" 總部說(shuō)沒(méi)查詢(xún)到這筆合作 "。

這并非個(gè)例，在 " 派財(cái)經(jīng) " 的報(bào)道中，也有商家遇到過(guò)類(lèi)似的問(wèn)題：2020 年年底，小電科技銷(xiāo)售跟她商量，把原來(lái)放著的怪獸充電機(jī)器撤了，只放小電科技的機(jī)器，就給她 1000 元 " 獨(dú)家費(fèi) "…… 機(jī)器放了一段時(shí)間，預(yù)付的 1000 元也始終沒(méi)有到賬。于是，該商家多次找到銷(xiāo)售人員催款，" 他們策略就是一拖再拖，還告訴我，不是他不想給，公司高層不給力。

而在小紅書(shū)上，也有商家發(fā)布筆記表示 " 各位商家千萬(wàn)不要讓小電入駐 "，稱(chēng) " 之前小電說(shuō)好獨(dú)家會(huì)付給我們一千元，后來(lái)一拖再拖 …… 拖了快一個(gè)月了，實(shí)在沒(méi)借口了就老實(shí)過(guò)來(lái)拿走，用著我的電卻不給我錢(qián)。" 而這篇筆記下也有不少評(píng)論表示，" 店鋪倒閉了讓?zhuān)ò殉潆妼殻┏纷?，半個(gè)多月都不來(lái)拿，客服電話都投訴了三次 "、" 商家提現(xiàn)打款一個(gè)月都沒(méi)提出來(lái) "……

" 從直營(yíng)模式到代理模式，再到二級(jí)代理三級(jí)代理，繩子越放越長(zhǎng)，整個(gè)服務(wù)鏈條只會(huì)越來(lái)越混亂。" 一名業(yè)內(nèi)人士表示，長(zhǎng)此以往，消費(fèi)者的體驗(yàn)感自然會(huì)越來(lái)越差，而商戶(hù)和各家充電寶代理商或者業(yè)務(wù)員的關(guān)系也會(huì)越來(lái)越為妙，品牌方卻不會(huì)得到什么好處。

" 共享充電寶第一股 " 也難逃虧損，意料之內(nèi)？

從消費(fèi)者到代理商再到商戶(hù)，共享充電寶這門(mén)生意看上去早已是一地雞毛。消費(fèi)者看著越來(lái)越高的定價(jià)猜測(cè) " 怪獸們 " 一定賺得盆滿缽滿，卻沒(méi)想到品牌方也是越來(lái)越窮。

最近的消息是，9 月 8 日，怪獸充電（NASDAQ：EM）發(fā)布了 2022 年第二季度財(cái)報(bào)。從這份財(cái)報(bào)來(lái)看，" 共享充電寶第一股 " 的日子并不好過(guò)。

營(yíng)收方面，財(cái)報(bào)顯示，怪獸充電第二季度總營(yíng)收為 6.905 億元（約 1.031 億美元），同比下滑 29%，環(huán)比下滑 6.3%，這是怪獸充電連續(xù)三個(gè)季度營(yíng)收同比下滑，連續(xù)四個(gè)季度環(huán)比下滑；

利潤(rùn)方面，怪獸充電已連續(xù)四個(gè)季度虧損，且虧損不斷擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示，2022 年 Q2，按美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（GAAP）計(jì)算凈虧損 1.845 億元（約合 2760 萬(wàn)美元），而去年同期凈利潤(rùn)為 820 萬(wàn)元。前三個(gè)季度的虧損分別是 7944 萬(wàn)元、6848 萬(wàn)元、9641 萬(wàn)元。

圖片來(lái)源：異派財(cái)經(jīng)

盡管怪獸充電創(chuàng)始人蔡光淵對(duì)第二季度的財(cái)報(bào)表現(xiàn)評(píng)價(jià)說(shuō)：" 疫情給我們第二季度的業(yè)績(jī)帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)。但長(zhǎng)期看來(lái)，并不會(huì)影響用戶(hù)對(duì)于共享充電服務(wù)的剛性需求。我們可以看到，通常在疫情控制住 2 個(gè)月內(nèi)，公司的業(yè)務(wù)就可以恢復(fù)到疫情前的正常水平。我們會(huì)將更多精力放在擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋和提升運(yùn)營(yíng)效率上，不斷增強(qiáng)我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。" 但現(xiàn)實(shí)處境可能不容他如此樂(lè)觀太久。

畢竟，從資本市場(chǎng)的態(tài)度也可窺得一二。

回首 2017 年行業(yè)爆發(fā)時(shí)，這條賽道 40 天內(nèi)可以發(fā)生 11 筆融資，近 35 家機(jī)構(gòu)先后涌入，融資金額累計(jì)達(dá) 12 億元，據(jù) " 財(cái)經(jīng)新知 " 報(bào)道，這樣的融資效率是 2015 年共享單車(chē)興起時(shí)的 5 被。然而，一級(jí)市場(chǎng)在進(jìn)入 2022 年以后，已經(jīng)沒(méi)有了共享充電寶投融資的消息。二級(jí)市場(chǎng)則用腳投票，" 共享充電第一股 " 怪獸充電可謂上市即巔峰，此后，股價(jià)一路向下，現(xiàn)較發(fā)行價(jià)已經(jīng)跌去 9 成。

共享充電寶的玩家們也并非心里沒(méi)數(shù)，頭部企業(yè)將 " 第二增長(zhǎng)曲線 " 列入計(jì)劃表，怪獸賣(mài)起了白酒，竹芒科技則推出了口罩機(jī)等新智能硬件，小電則曾在招股書(shū)中透露，計(jì)劃通過(guò)提供 to B 數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的模式，挖掘已合作商戶(hù)的潛力。

不過(guò)，" 小竹獸 " 的第二條腿成長(zhǎng)起來(lái)，充電寶這條腿還能否支撐得住，也尚還是個(gè)問(wèn)號(hào)。