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" 起了個大早，卻趕了個晚集，不是因為對手太強，而是栽在自己的一系列錯誤操作之上。"7 月 25 日，作為易趣網(wǎng)最早的一批用戶，大老客（網(wǎng)名）告訴時代周報記者，易趣網(wǎng)的關(guān)停還是令人有些惋惜和感傷。

近日，上海盈實信息技術(shù)有限公司發(fā)布公告稱，由于公司調(diào)整運營策略，決定停止易趣網(wǎng)絡(luò)平臺運營，關(guān)閉易趣網(wǎng)站。

公告稱，到 2022 年 8 月 12 日 24：00，易趣網(wǎng)將關(guān)閉網(wǎng)站所有商品、商鋪的交易功能，關(guān)閉易趣網(wǎng)用戶注冊、登錄、充值功能，關(guān)閉網(wǎng)站服務(wù)器。

作為時代的記憶，易趣網(wǎng)曾經(jīng)輝煌過。

據(jù)公開資料顯示，易趣網(wǎng)成立于 1999 年，至今已有 23 年，是中國第一家 C2C 網(wǎng)站。根據(jù) iResearch 的數(shù)據(jù)，2003 年易趣網(wǎng)的市占率為 72.4%，而淘寶僅為 7.8%。

不過，隨著幾次易手和戰(zhàn)略失敗，易趣網(wǎng)在中國的市場份額大幅下滑，逐步淡出了電商江湖。

" 易趣網(wǎng)早期主要是把在美國創(chuàng)立時的模式照搬到中國，結(jié)果遭遇了水土不服。"7 月 25 日，上海財經(jīng)大學電子商務(wù)研究所執(zhí)行所長崔麗麗對時代周報記者表示，不管是面對市場外部環(huán)境還是社會文化背景，企業(yè)都要作出相應(yīng)的調(diào)整和變化來適應(yīng)，沒有哪一種模式是可以一以貫之的。

曾經(jīng)一家獨大

1999 年，畢業(yè)于哈佛商學院的邵亦波和譚海音回國，創(chuàng)立了易趣網(wǎng)。

"2000 年的時候，我還在上大學二年級，在門戶網(wǎng)站看到了易趣網(wǎng)的廣告，廣告語至今歷歷在目—— " 交易的樂趣，盡在易趣 "。于是酷愛上網(wǎng)的我立即注冊了一個易趣網(wǎng)賬號。" 回憶起接觸易趣網(wǎng)的經(jīng)歷，大老客仍印象深刻。

彼時就有消息稱，易趣網(wǎng)成立兩個月注冊用戶就增加到 4 萬人，成立三個月的時候獲得美國三家風投公司的 650 萬美元的投資。

" 那時候易趣網(wǎng)在網(wǎng)民中很火。" 大老客表示，2000 年前后，淘寶網(wǎng)還沒有出世，易趣一家獨大，是中國最早做大的電商平臺。

他介紹稱，2000 年的時候在易趣網(wǎng)上從注冊到發(fā)布商品都是免費的，交易方式是拍賣手里的二手產(chǎn)品，相當于大型跳蚤市場。

大老客表示：" 賣家可以將自己的二手商品如隨身聽、CD 機等掛在易趣網(wǎng)，以 1 元或幾十元的起價進行拍賣，感興趣的買家就可以參與競拍，有些熱門商品可以經(jīng)歷幾十次甚至上百次的競拍，在交易截止時刻，出價最高的買家可以獲得購買資格。"

" 在賣了一些諸如隨身聽、QQ 號和電腦硬盤之類的商品后，我就開始賣自己手頭上的二手雜志，在易趣網(wǎng)上以 5 折或者 2 折的價格賣掉，就這樣我在不到一年的時間內(nèi)居然成為了易趣網(wǎng)西南地區(qū)交易量最大的賣家。" 大老客說道。

不過，大老客 " 高光 " 的日子，隨著易趣網(wǎng)商業(yè)模式的改變，也不復存在了。

失敗的商業(yè)模式

從 2001 年起，易趣網(wǎng)照搬美國電子商務(wù)巨頭 eBay 的商業(yè)模式，收取上架費和傭金。據(jù)東興證券研報，當時在易趣上架一個商品收取 1 元— 8 元的的費用，交易成功還要收入 2% 的手續(xù)費。

" 收手續(xù)費大大降低了賣家的熱情，因為賣家本來就是賣自己的二手貨，很不適應(yīng)在交易平臺付費。" 大老客直言，雖然新貨賣家更容易接受交易付費這個模式，可是當時市場并沒有建立起來，付費與交貨困難重重，新貨賣家早期在電商網(wǎng)站的存在感不強。

在效仿過程中，2002 年 3 月，易趣網(wǎng)獲得 eBay 公司 3000 萬美元的投資。2003 年 6 月，eBay 又斥巨資全資控股易趣網(wǎng)。彼時淘寶網(wǎng)剛剛成立，易趣網(wǎng)還占據(jù)著市場絕大部分份額。

但當淘寶網(wǎng)的異軍突起，易趣網(wǎng)開始走下坡路。

" 伴隨著易趣網(wǎng)被 eBay 收入囊中，同期淘寶的迅速崛起，易趣網(wǎng)來到分水嶺，其向商家的收費模式，造成大量商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶，最終導致淘寶的市場份額快速反超易趣網(wǎng)。雖然之后有免收費用但為時已晚。"7 月 25 日，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青表示解釋道。

根據(jù) CNNIC 發(fā)布的數(shù)據(jù)，2006 年易趣網(wǎng)市場份額已經(jīng)下滑至 29%，同年淘寶已經(jīng)擁有了近七成的市場份額。而僅在一年前，易趣網(wǎng)仍占據(jù)國內(nèi)近六成的市場。

也就是說，彼時成立僅三年的淘寶，市場份額已反超易趣。

2006 年，eBay 與 Tom 在線合作，成立新的合資公司。到了 2012 年 4 月，易趣網(wǎng)成為了 Tom 集團的全資子公司，易趣所有的業(yè)務(wù)由 eBay 剝離，獨立運營。

Tom 集團是一家跨媒體集團，它擁有出版、Tom 在線、Tom 戶外及娛樂等諸多媒體資源。

但這次易主也沒有拯救易趣網(wǎng)。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在 C2C 網(wǎng)購市場，淘寶 2012 年第二季度以 95% 的份額處于絕對領(lǐng)先，易趣的份額則降至 0.01%，幾乎消失在市場之中。

隨著易趣網(wǎng)進展不順利，Tom 集團也在 2010 年 8 月和中國郵政攜手推出了新的電商平臺 " 郵樂網(wǎng) "。

7 月 25 日，時代周報記者致電上海盈實信息技術(shù)有限公司在天眼查上的電話，卻顯示是郵樂網(wǎng)的座機，郵樂網(wǎng)工作人員表示：" 我們并不負責運營易趣。"

遭遇水土不服

易趣網(wǎng)的失敗讓人唏噓，也讓人看到一味照搬國外模式，最終 " 水土不服 "。

" 模仿 eBay 出現(xiàn)的易趣網(wǎng)無疑就成為了市場的嘗鮮者，但所有的東西都是在不斷變化的，易趣的問題就是其被 eBay 收購之后，過度相信了自己在美國母公司的成功模式，卻忽略了那個被自己根本瞧不上的淘寶網(wǎng)，當淘寶網(wǎng)用免費模式開始大規(guī)模搶占市場的時候，易趣還是在堅守其美國式的收費模式。"7 月 25 日，盤古智庫高級研究員江瀚表示。

大老客也回憶道：" 作為最早的易趣用戶，在易趣推出收費之后，沒多久就轉(zhuǎn)投淘寶了，那時候大部分賣家都會因為易趣收費以及沒有支付寶這種信用功能，從易趣轉(zhuǎn)投淘寶。"

易趣網(wǎng)無論是商業(yè)模式還是在交易方式上都落后了不少。

2017 年，易趣網(wǎng)創(chuàng)始人邵亦波在接受媒體采訪時表示，最大的原因還是當時 eBay 易趣在與淘寶的較量中已經(jīng)丟失了關(guān)鍵的一局—— " 付款 "，難免顯得扳回無望。

2005 年，易趣開始與國際支付工具貝寶 ( PayPal ) 對接，試圖讓用戶的網(wǎng)上支付更便捷，并從 2006 年開始免除所有服務(wù)費用。

江瀚坦言：" 天下武功唯快不破，彼時阿里巴巴早已搶占了足夠的市場份額，易趣可謂是一步走錯滿盤皆輸。歸根到底，易趣的失敗是因為 eBay、Tom 集團一次次的錯誤指揮所共同積累導致的。"

" 我很舍不得自己辛辛苦苦打造起來的易趣賬號，但因為易趣網(wǎng)賣東西確實很難，而且不停地改版，越來越像 eBay，瀏覽頁面越來越讓中國用戶感到不適，我心灰意冷，在 2006 年徹底放棄了易趣網(wǎng)，再也不登錄了。" 大老客說。